1. 记忆棉枕头作为新品且价格较高,在枕头这个老类目里,Top 的卖家基本都是有十年、八年左右链接的,而且亚马逊自营的品牌市占率非常高,单 C-市场的点击占比达 30%以上,竞争较大。
2. 记忆棉枕头这个类目比较吃视觉,卖点一定要放大,在卖点七张图的第二张图、标题、A+页面的视频等各处都要强调,要让天下人都知道枕头最大的卖点,且卖点不能苍白,要明确新技术新在哪里,有何与众不同,解决了什么痛点,可结合商机探测器的好评和负面评价,确定市场需求,然后不断强调卖点,这样承接流量形成订单的能力才够强,之后才是解决引流、视觉传达和卖点挖掘等问题。 3. 广告方面,关键词的竞价成本不低,4 年前就达 1.8 左右,枕头种类多样,记忆棉枕头广告成本高,所以视觉做好后可投 sbv。 4. 如果枕头非常好会形成推荐,所以要保护好自己的品牌关键词,因为回购和老顾客推荐往往搜品牌关键词,要在广告维度做好品牌关键词流量的布局。 |