揭秘新品期广告打法误区
1. 新品开了自动广告,跑出来一大堆词,出单情况不太好怎么办?不要一上线就开自动广告,这是一个非常明显的在广告上的错误思维。原因如下: - 第一个,比如自己构建的 Listing 画像是通过关键词来构架的,系统在判断产品是什么的时候,要去到 listing 里边找相应关键词来判断产品到底是什么。反过来要求 listing 在编写时关键词的框架结构要足够清晰,避免放入大量垃圾词,造成产品画像不清晰。 - 第二个,通过产品的关键词架构能判断产品是什么,也因此能帮找到同类产品是谁,这就是自动广告。它通过关键词匹配和同类产品的自动匹配方式帮拓流。 2. 问题来了,如果 Listing 编写时关键词没做好,且打广告时也没清晰告诉搜索系统卖的是什么,那委托自动广告进行投流时,要知道自动广告的四种匹配方式是非常泛的,不信去解读一下什么叫紧密匹配。即便标题里产品写得很清楚,3 个属性词加 1 个词根的 10 个词的长尾词,自动广告有可能会抓出很多词,一个属性词和词根组成的词有三个,两个属性词和词根组成的词有两个,包括四个词组成的长尾词,也就是自动广告的投流其实是非常泛的。 3. 当然依据出的竞价来确定跑出来的流量层级,所以如果一个新品上线,搜索系统都不知道卖的是什么,上来就开自动广告,糊里糊涂开始为链接推流,还不如告诉搜索系统卖的是多途乐四百线棉床单,干脆打关键词的手动广告,然后用手动广告带来曝光、带来点击、带来订单,让系统先收录到这个词。因为有三个属性词界定出来,基本上产品就非常清晰了。如果没做这个事,有可能在自动广告上出的价格比较高,预算比较高,跑出来和产品的匹配度很差,弱相关。基本上最后的结果就是跑出来一大堆词,出单不好,相当于广告引流不精准,光跑了一个曝光量,最后没有结果,就是花钱办了坏事。 4. 点击多,出单少,意味着转化率很差。而一个新链接刚上线,转化率这么差,请问亚马逊为什么要给自然流量?所以一开始就把自己的链接打成了天生残疾。 5. 所以该怎么办?刚才大框架告诉了,应该在广告架构上去补充其他的手动广告,先把精准的流量卡住,把产品的画像打清晰,然后再去投放流量广告。 |