淘宝如何有效开启收割计划?

淘宝 淘宝 1515 人阅读 | 0 人回复 | 2024-11-07

淘宝付费推广要什么时候去开收割计划效果才会好?新链接什么时候投入收割计划?

收割计划:顾名思义就是用来收割潜力人群。什么叫潜力人群?就是消费者浏览过、询单过、收藏过、加购过,但是没有购买的。尤其是针对一些转化周期较长的产品,比如卖家具的,床、沙发、桌子等,它的转化周期很长。消费者可能今天过来询单,但他半个月之后才会买。因此,像这种转化周期长的产品,有一些访客在这个产品上已经有过购买意向,甚至已经把这个产品加入到购物车了,就差去提交订单付款了。

有购买意向但是现在还没有购买,那就可以单独开一个付费推广的收割计划,针对已经收藏、加购、询单、产生过互动行为,但是没有购买的人群打包一下做投放。这样的话,付费推广就可以缩短本身潜力人群的转化周期。消费者可能想着下个星期再买,但由于现在做了一个收割计划,他可能今天就买了,这样就可以达到收割的效果,缩短转化周期,提升产品日销。

让原本产生的潜力人群得到一个转化,提升了产品日销之后,会有两个效果:
第一:付费投产数据变好了,可能不亏钱了。
第二:产品日销变稳定变高了,带动了免费流量。

新链接的话不适合开收割,因为本身新链接就还没有潜力人群。刚上架的新链接,之前就没有什么流量,产生的访客都是非常非常少的,更别说什么潜力人群了。压根就没有可以收割的潜力用户,这个时候去开收割计划肯定没效果。

尤其是很多新手在开付费的时候,新链接搭建计划,上来把推广目标就设置成促进成交。如果直接在新链接上勾选促进成交,它的数据不可能是好的,这就是不适合新品去开收割计划的主要原因。

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