2024年电商人迷茫期,三分钟解析2024年新手电商困惑
淘宝
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2024-11-06
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你为什么店铺做不起来?你有没有思考过一个点,你压根就不适合干这一行。2024年电商到底该怎么做?听听我下面给你说的几个见解。80%以上的新手商家都是卡在0-1这个环节,Bu单、违规、删除销量、开车不转化、投入太贵。
但为什么会造成这一个点?一个是违规,一个是预算。说简单一句话,前期基础越好,投入成本就越低;前期基础越差,投入成本就越大。也可以简单为理解一句话,前期不Bu单就得猛开车。很多非标品晒图评价3、2个就去开直通车的,很多做标品10个、8个销量能说出来这一句话的人,问他有没有做过电商,或者是你作为一个消费者当事人,选择这种产品的概率大不大?
其实每个人心里都有答案,但是听到了以后就会去信,所以最终会发现投入的大量推广费,直通车转化极低。本质上导致前期投入预算大的原因是什么?不就是因为转化率太低,链接基础太差。所以记住一句话,20个以上的晒图评价是做非标品的基础,百八十个基础销量是做标品的条件。
如果连一个最基础的条件都没有,我给你们的建议不要去上直通车,完全没有任何价值意义。
第二个点单不敢做,怕违规开车,没预算的人直接到这里就可以划走了,因为压根不适合做电商。也就是我开头说的那一句话,很多人压根不适合做电商,总想着白嫖,平台又不想承担任何一丝风险,怎么可能有这种好事?直接来我公司带带我。
其实第三个点,回顾今天说的第一条,基础越好代表转化越好,代表投入成本越低。什么样的情况下才叫基础好?刷到这条视频的人有多少个人去测过点击率?又有多少人去测过链接值不值得推?又有多少个人去测过链接细节到位不到位?跳失率能达到80%以上,停留时间就三五秒钟,还在那猛开直通车?那不赔钱谁赔钱?
找一个核心的推广方向去做,标品前期持销量自定义计划,手动出价不转化就猛开智能计划,像趋势明星最大化拿量都是不错的选择。在这个节点没销量的时候去上标准计划,不赔钱谁赔钱?不但赔钱,店铺还没有数据。
非标品不吃销量,讲究的是人群精准度。前期猛开智能计划又是谁教你们的?前期通过自定义标签,关键词进店,从而带动关键词成交的精准人群,平台才能识别到这个链接哪些人群更适用,链接标签才会越来越好。精准人群看见产品概率越来越大,转化就会越来越稳定。
前期智能计划猛投,标准计划不点,链接能放大吗?去看一看这一张表格,是前期做电商的细节方向以及逻辑体系。如果刚接触电商,那就拿回去参考。
最后重点总结一下,想让链接基础好,转化好被大部分人所接受,不要总想着去偷别人,一定要自己设计,一定要去测。
第一点,链接基础一定要做好,晒图也没有,基础销量也没有,怎么去做推广?
第二点,要选对推广工具,这样链接才能产生核心意义的质变。连推广工具哪个适合都不知道,怎么去做推广?推广是链接放大的利器,连这个武器都没有,怎么去放大? |
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