亚马逊新品推广新策略：测评自养号的核心优势与应用

歌巫嗯

在当今的电商领域，亚马逊平台以其庞大的用户群体和高效的物流体系，成为了众多商家必争之地。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，商家不仅需要提供优质的产品和服务，还需要掌握有效的广告投放和测评技术。本文将详细介绍亚马逊广告投放的关键步骤以及测评技术的核心要素，帮助商家更好地运营和推广自己的产品。

一、确认产品是否被亚马逊收录

在投放广告之前，商家首先需要确认自己的产品是否已被亚马逊收录。这可以通过在亚马逊平台上搜索产品关键词或产品名称来实现。如果产品出现在搜索结果中，则说明已被收录。此外，商家还可以通过观察手动广告下方的推荐词来判断产品是否被亚马逊充分识别。如果推荐词与产品不匹配，建议先优化产品listing，待推荐词与产品高度相关后再进行广告投放。

二、自动广告中的否词策略

在投放自动广告时，商家需要制定一定的否词策略。由于自动广告流量大且关键词无法精确控制，因此商家需要通过反查竞品、整理与产品不相干的词频进行提前否定。同时，对于大词也要进行精确否定，以提高广告的精准度和转化率。

三、否定不出单的词

在自动广告运行期间，商家需要每天检查广告数据，否定高点击但不出单或少出单的关键词。这些关键词可能与产品属性不相关或预计转化率较低，因此需要及时否定以提高广告效果。

四、自动广告的匹配模式选择

亚马逊自动广告提供四种匹配模式：紧密匹配、宽泛匹配、关联匹配和同类商品。在广告初期，商家可以火力全开，四种匹配模式都开启。经过两周的观察和数据分析后，商家可以根据广告效果选择保留紧密匹配和同类商品两种模式。如果同类商品中的产品与商家产品高度吻合，则保留同类商品匹配模式；否则，只选择紧密匹配模式。

五、手动广告的投放策略

手动广告分为大词模式和长尾词模式。商家可以设置一组或两组大词进行手动广泛投放，并选择四五个长尾词进行手动精准投放。这种搭配方式可以提高广告的覆盖范围和精准度。在投放过程中，商家需要不断调整预算和关键词，以提高广告效果。

六、测评技术的核心要素

测评技术对于提升产品销量和口碑至关重要。商家在准备测评时需要准备美国邮箱、美国信用卡或礼品卡、美国收货地址以及美国的网络环境系统、IP地址和硬件设备环境。如果要批量养国外买家账号，商家还需要解决硬件参数关联、IP纯净度、指纹浏览器防关联、国外支付卡关联性和卡头风控问题以及账号权重管理和标签管理技巧等问题。

自己注册养号具有时间和质量可控、成本低、测评时间和数量自由以及避免恶意退款和黑卡下单等优势。然而，自养号测评也具有一定的技术门槛和风险。商家需要掌握稳定的测评防关联环境系统以及应对风控的技术方法，并确保账号的养号周期、下单数量以及安全养号等流程得到妥善处理。

通过掌握上述亚马逊广告投放和测评技术的核心要素和关键步骤，商家可以更好地运营和推广自己的产品。然而，需要注意的是，这些技术并非一成不变，商家需要不断学习和实践以适应亚马逊平台的变化和市场需求的变化。同时，商家也需要保持诚信经营的原则，避免使用不正当手段进行广告投放和测评。