做电商越低价的产品为什么越不容易做起来？句句大实话！

夏啦啦

为什么越低价产品越难做？

1. 做两个第二步，这种品现在还能起点小孩玩的那个？对，小孩玩就承包了。一般大众消费品包括低客单价的产品，尤其是小孩们人手一个的这种，看似东西挺便宜，但往往这类产品会有一个弊端，就是竞争非常激烈。

2. 除非是有比较靠谱的货源，比如跟厂子老板是兄弟关系，他能告知生产出来的成本，即不用加上三四道的价格，这种才可做。

3. 但往往是纯代发的情况，即需要把东西买过来，已经加了好几手，比如从工厂拿出后又加多少钱，利润有零售商又加多少，一级代理、二级代理又加多少，到最后代理给你了，再买就买不了。为什么？因为加两块，加到本身客单价又低，本身这东西就值个 8 块、5 块的，各项生产成本一共是 5 三毛、5 两毛，但是这加一块，加了好几道、三道，贩子到你手里面无形的成本就增加了，导致代销这个产品拿不到最低价。

4. 当然到了后期竞争时就很难做到前几名，因为这种产品大众消费品必须要打爆款，打爆款的产品就需要有一定高的销量，想想没有价格优势，人家有价格优势，就很容易把销量冲起来，就很难。

5. 这种产品必须要走量，什么叫走量？比方卖餐桌，一天卖两个，买三个就够了，利润比如一台挣 100，挣 300 也好，500 也好，800 也好，能挣，但要是卖这种小玩意就需要堆量，比如一天要发上 500、1000 单，一单比如赚一块钱就能赚 1000 块钱，是为了堆起量来才能赚钱。

所以要是价格没有优势，卖这种产品不如这种产品。