女孩转型做买手，2000粉开播3个月，月销200万！

电商小迷妹

前两天看买手商机快讯，发现一个非常值得新人学习的博主

她在 2000 粉的时候开始直播带货，开播仅三个月就做到月销 200万！

今天从定位、内容和变现，三个角度来分析@几只灰 ，想做到低粉高变现的普通人，就应该逐帧学习！

1. 定位分析博主一开始定位是拍照教程类的博主，今年5月份的时候，虽然出了很多拍照教程相关的爆文，但粉丝一直在 2000 左右，涨粉很困难

最近 3 个月，正式转型做了穿搭分享，定位变成了穿搭博主，笔记内容以分享时尚穿搭为主，同时开始做买手直播，粉丝一下就涨到了 2.6w

这涨粉数据虽然不算优秀，但从她转型做穿搭买手到现在，就已经做到了月销 200w+

很多人对 “小红书变现” 有一个误区，就是博主本人要好看、身材好，才更好变现

但我看了@几只灰 之前的爆文，发现她在教拍照技巧时，更能体现她的身材和颜值。但那个时候恰好是不涨粉、不变现的时候

小红书从不缺的就是 “美女” ，缺的是有价值的博主，这个价值分为 “用户价值” 和 “商业价值”

博主之前的爆款笔记大多是 “拍照姿势速学” ， “用户价值” 很高，但缺乏 “商业价值” ，导致内容无法变现

现在的穿搭教程， “用户价值” 和 “商业价值” 都很高，而且用上了一些小技巧，所以变现一下就突破了 200w （看后面内容分析）

好的内容就应该是作者和用户互相尊重的，如果过度尊重用户，会变成迎合，用户当然能感觉到价值，数据也很好，利他性拉满

但用户看完后，记不住博主是谁，账号就成了工具号

所以如果你想要做一个低粉高变现的账号，就要在做账号定位时，同时考虑好用户定位和价值定位，避免做一个空有数据的工具号

2. 内容分析

博主能转型成功，在内容上有很多值得普通人学习的小技巧，我们一个个分析

2.1. 大合集选题

@几只灰 的穿搭分享笔记，基本都是合集选题，就是同时推荐好几套穿搭，或者很多个不同的单品

对于新账号，或者老账号要转型，用 “大合集选题” 起号，成功率是最高的

2.2. 内容结构分析

博主每一个笔记内容，都会介绍产品卖点、产品使用方法、搭配建议，让用户在看视频的时候就能了解到产品适不适合自己

在给介绍完每个产品的卖点后，博主会用亲身试穿的方式向用户展示穿搭效果，并且给出一些穿搭建议和搭配建议，使内容种草属性非常强

选的产品也非常符合年轻人审美，她的用户画像几乎都是 25-30 岁都市丽人，这些人群本身就有较强的消费能力，在产品激发了他们的购买欲后，转化就高了

3. 变现分析

除了内容上的特点外，变现也有几个普通人可以学习的小技巧

3.1. 爆款重复利用

在 8 月下旬的时候，博主发现有款毛衣在连续三场的直播中的 GMV 数据持续攀升

于是将这款毛衣植入到好物开箱、穿搭合集等笔记内容中，快速制作多条笔记，反复露出产品

有这个毛衣的笔记，为她的直播间单场引流 1.4 万人，新粉/非粉成交占比87%，单场涨粉2500+人

有了这个爆款毛衣的案例后，逐步建立粉丝对「Fano范洛」品牌的认可度，然后开始推出同品牌的其他单品，如风衣、半裙等应季款式

同时，博主会在直播间预埋爆款，提高复购率，做到从爆款单品到品牌多线合作，把一个爆款的流量吃的透透的

3.2. 笔直联动

博主近期的穿搭合集视频，在片头放上直播预约的提示，然后再开始推荐产品

笔直联动的方式是小红书很推崇的，在还没开播时，就开始大量发笔记预告直播，不浪费一点流量

用户在看到笔记时，对产品感兴趣的也会点击链接预约直播

在视频上添加直播预告提示还有个好处，就是每次发的直播预告，都可以关联这个笔记

好了，以上是今天的买手拆解，小红书一直在大力发展买手直播。