电商选品，包含要点、方法、策略和注意事项

易驻猫

实话讲，在电商领域，选品对于卖家而言至关重要，这是一个常识性的知识。

所谓七分选品三分运营，一个好的选品能够为店铺的发展带来巨大的助力，而一个不佳的选品则可能让卖家的努力付诸东流。

所以，咱们索性就系统性地尽可能多讲讲。

一

选品核心要点

我们先来谈谈选品的本质，很多人会说，选品其实就是看需求、看市场。

这句话对不对？小编的理解是对了一半。

为什么是对了一半？因为选品不仅仅是看需求、看市场，还得看供给，其实选品就是选生存空间。

如果一件商品需求很大，同时供给也有溢出，那么对于新手卖家来说，起步也是很困难的，就比如手机壳，需求量是很大，但是供给量同样大，并且是标品，差异化空间相对小，客单也不高，新手上来是很难打起来的，这对新手来说就不算是一个好品。

那什么是好品呢？好品的核心是什么呢？这里总结了3点，希望对大家有用：

• 有稳定需求
• 打得过对手
• 有上升空间
  

怎么理解上面的特点呢？

咱们来简单举个小编之前操作过的例子:希芸酵素（截图为当时项目复盘时留下的文档，生意参谋没有区间值）。

通过生意参谋的市场分析，直接搜索酵素。

然后翻到了日搜1000人气左右的【希芸酵素】，产品的数据如下：

• 日搜人气：885--有流量（需求）
• 在线商品数：289--正经不激烈
• 商城点击占比3.19%--因为是c店，没有猫店专业，所以打得过
  

得到初始判断之后，我们再去前端二次确认。

通过手淘搜索看看最高收货人数，第一名569，第二名227，第三名68人，这也就意味着如果我们做这个产品的话，前期只要100单的销量，就能达到销量排序第三名的位置，对于新手来说，这样比做男装、女装这些大类的竞争难度要小得多。

当然，我们说的3个核心，其中打得过是属于主观判断，需要根据自己的能力，包括资金规模、运营水平、供应链优势和期望值综合判断。

对于新手卖家来说，上面的希芸酵素可能是不错的选择，但对于有规模的商家来说，可能这种品又瞧不上，所以打不打得过，是一种结合自己情况综合分析的结果，不同的商家会有不同的选择，但核心还是这3点，是一样的。

二

常见的选品方法

讲完了选品的本质和要点，咱们再来盘点一下常见的选品方法。

其实市面上也有很多截流选品法、季节选品法、竞对选品法，如果要一一列举实在是不能穷尽，并且小编相信，每年都会有新的XX选品法出来，这样一来，难免大家会陷入错失恐惧症。

所以，我们将这些不能穷尽的方法，大致分类3个类别，万变不离其宗，所有的选品无非是看市场、看竞对、看反馈。按照这个思路，大致分为以下几个方面：

2.1

免费选品

1.利用商品排行榜，筛选市场占有率适中的产品，既有市场又竞争小。

通过分析商品排行榜，我们可以找到那些市场占有率不是特别高但也不低的产品。这样的产品既具有一定的市场需求，又不会面临过于激烈的竞争。

例如，在某个细分品类中，排名处于中间位置的产品可能具有较大的发展潜力。我们可以进一步分析这些产品的特点，如价格、功能、设计等，看是否符合自己店铺的定位和目标客户群体。

如果发现某个产品在某些方面具有独特优势，且市场需求尚未完全满足，那么我们可以考虑将其作为选品的参考。

2.生意参谋选品，输入产品在市场行情里，选择利润不错的产品。

生意参谋是电商卖家的重要工具之一，通过在生意参谋中输入产品关键词，可以了解该产品在市场行情中的表现。

我们可以重点关注那些利润不错的产品，分析其销售趋势、竞争情况、市场需求等因素。例如，如果某个产品的利润率较高，且市场需求稳定增长，那么这个产品就值得我们进一步考虑。

3.分众化选品，满足特定人群需求，如动漫服饰市场。

分众化选品是针对特定人群的需求进行选品。例如，动漫服饰市场就是一个具有特定消费群体的细分市场。

这个市场的消费者通常对动漫有着浓厚的兴趣，他们对于动漫服饰的设计、质量、品牌等方面有着较高的要求。

我们可以通过深入了解这个市场的需求，选择符合动漫爱好者喜好的款式。

2.2

付费推广选品

利用付费推广测款，有些人也成为是批量选品。

这是一种粗暴、快速筛选产品的方法，主要是参考市场趋势、热门品类、消费者需求等因素，批量选择一些有潜力的产品，放在同一付费推广计划中进行测试，观察产品的点击率、转化率、收藏加购率等指标。数据好的产品可以进一步培养，加大推广力度，打造成为店铺的爆款。

不过，在付费推广测款时，我们要注意关键词的选择、出价的调整、投放时间和地域的设置等因素。

同时，要不断优化产品的主图、标题、详情页等内容，提高产品的吸引力和竞争力。

2.3

老客选品

老客户是店铺的宝贵资源，他们对店铺的产品和服务有一定的了解和信任。我们可以将老客户圈在群里，发送不同款式的图片让他们选择。

参与选择的老客户可以给予一定的优惠，如优惠券、折扣等。选择最多的款式可以给予免单的奖励，这样可以提高老客户的参与度和积极性。

以美妆为例，可以将老客户圈在微信群里，发送了几款新推出的口红图片让老客户选择。参与选择的老客户可以获得 10 元优惠券，选择最多的款式可以免单。

这样一来，大概率会调动老客户们积极参与，选出一款最受真实顾客群体欢迎的口红。

三

选品操作策略

3.1

人群选品

先确定想做的目标人群，再挖掘人群的需求。这里所说的人群，可以是职业，可以是年龄段，可以是一种兴趣圈子，也可以是一种称呼，对于中小卖家来说，还是要找到细分人群市场，有上升潜力，并且对手不是那么强。

找到目标人群市场之后，通过分析用户评价，商家可以识别出消费者的主要需求和痛点，筛选出潜在的选品范围。

在筛选过程中，要关注产品的品质、口碑、价格等因素，确保所选产品具有竞争力。

3.2

关键词选品

每一个产品词都代表着一个市场需求，关键词选品其实可以和人群选品进行搭配使用，比如先定人群，再通过关键词来拓展人群的需求，也可以通过关联词的方式发现细分人群和市场。

例如，当我们搜索 “女装连衣裙” 这个关键词时，可以发现有很多相关的产品词，如 “韩版连衣裙”“法式连衣裙”“碎花连衣裙” 等。每个产品词都对应着不同的市场需求和客户群体。

我们可以根据这些关键词，分析市场上的热门产品，了解它们的特点和优势，然后选择符合自己店铺定位的产品进行销售。

同时，我们还可以通过关键词的搜索热度、转化率和供需比等指标，来评估产品的市场潜力和竞争力。

3.3

词表选品

淘宝直通车之前会定期更新top20W词表，现在已经没有了，不过淘系老运营都知道，这个词表到目前为止的价值还是很大的，它囊括了淘系所有类目的常用搜索词，是个宝藏。

可以在网上搜索top20W词表，然后结合生意参谋的搜索词查询功能，去查找相关的词，分析发现合适的产品。

这里要注意的是，当我们在生意参谋后台找到看起来还不错的相关词市场后，要记得再放入淘宝中查看所展现的产品页，更直观的判断市场的竞争度。

换句话说，经过二轮筛选，再确定是否能做更保险和稳妥些。

3.4

榜单选品

分析平台上目前热销、上升幅度大的产品，看看目前他们卖的是什么款式，做一下参考。

比如，好货榜是1688官方类目榜单热搜趋势和优质商品，好货榜上的商品往往来源于信良好、实力较强的供应商。

1688好货榜中趋势榜的“下游热卖”是1688统计淘宝、拼多多、抖音等下游平台此商品的全网销量数据，在好货榜的商品除了有一定质量保证的货源外，还可以通过该数据判断商品在下游市场受众的喜爱程度。

“下游同款价”是由1688官方统计淘宝、拼多多、抖音等下游平台此商品的最低价，好价指数通常意味着该商品的价格相对更优惠，性价比更高。可以知道通过平台的批发价与下游平台最低价的差额预估市场的商品利润，同比销售数据判断商品热销程度，挖掘好货。

榜单选品一不需要经验，二不需要花钱买第三方平台账号。只要一个字：勤。每天看一两遍榜单，持之以恒，就知道自己要做哪些品了。

3.5

跨平台选品

这种方法也被称作截流法，现在电商平台百花齐放，我们可以利用平台间的热度差来进行选品。

比如，对于我们淘系卖家而言，不妨将目光投向抖店的数据分析平台，观察在这段时间内有哪些商品迅速走红，成为爆款。随后，回到淘宝平台进行搜索，看看这些热门商品是否已被其他商家发掘并上架。

3.6

同行选品

利用第三方软件或者生意参谋，把竞对同行的店铺添加监控，可以看到竞对店铺的销售数据，包括但不限于日销售件数、预估销 售额、日售商品数、全店总商品数、动销率等。

通过观察竞争对手的上新频率，如每周、每月上新次数，了解他们的产品更新速度。

分析商品在不同时间段的上架情况，如节假日、促销活动期间的上架数量，了解他们的针对竞争对手的产品特点，推出具有差异化的产品，以满足不同客户的需求。

四

选品注意事项

虽然我们列举了一些选品的方法和操作的策略，也对选品的要点进行了说明，但不足以说明照着做就行，在选品的过程中，还有有一些注意事项是很关键的，这里我们选取4点，着重说明：

4.1

避开选品误区

在选品时，一定要确保所选产品符合店铺定位。

很多新手卖家在选品时容易陷入误区，看到某个产品销量好就盲目跟款，而不考虑自己店铺的定位。

比如，一家以简约风格家居用品为主的店铺，看到一款华丽风格的吊灯销量高，就决定进货销售。

然而，这款吊灯与店铺的整体风格不搭，很难吸引到店铺的目标客户，最终可能导致销售不佳。

如果盲目跟风热门产品，可能会导致店铺定位混乱，特色不足，这不仅会让消费者对店铺的定位产生困惑，还可能流失原本的目标客户群体。

4.2

数据分析选品

在选品过程中，不能仅凭自己的想法去判断，而要多进行数据分析、综合衡量。

在确定一款产品是否值得销售之前，应该对市场数据进行深入分析。

比如，可以通过查看同类产品的销售数据、搜索热度、用户评价等信息，来了解该产品的市场需求和竞争情况。

同时，在测款后才能确定是否选择该产品，如果一款产品在测款过程中表现不佳，那么就需要重新考虑是否选择该产品。

据统计，经过数据分析和测款后选择的产品，成功打造爆款的概率比仅凭主观判断选择的产品高出 30%。

4.3

保证利润空间

选好货源是保证利润空间的关键。

在选择货源时，不仅要考虑产品的质量，还要确保有足够的利润空间。一方面，要与可靠的供应商合作，保证产品质量稳定，减少售后成本。另一方面，要对市场价格进行调研，合理定价，确保在保证利润的同时具有一定的市场竞争力。

例如，一些卖家在选择货源时，只关注价格低的产品，而忽视了质量和利润空间。

结果，虽然进货成本低，但由于产品质量问题导致售后成本增加，利润空间被压缩。

而聪明的卖家会选择质量好、价格适中的货源，通过优化供应链和营销策略，提高产品的附加值，从而获得更高的利润。

4.4

突出产品亮点

在选品时，要善于提炼产品的亮点，以吸引客户。

产品亮点可以是独特的设计、优质的材料、创新的功能等。

例如，一款智能手表，其亮点可以是精准的健康监测功能、时尚的外观设计、长续航能力等。

通过突出这些亮点，可以在众多同类产品中脱颖而出，吸引消费者的关注。

同时，要从其他产品的差评中挖掘需求点。通过分析竞争对手产品的差评，可以了解消费者的痛点和需求，从而在自己的产品中进行改进和优化。

比如，如果发现很多消费者对某款手机的电池续航能力不满意，那么在选择手机产品时，可以优先考虑电池续航能力强的款式，以满足消费者的需求。

五

最后的话

卖家圈子流传着一句金句，叫选品定生死。

从这句话中，足以见得选品的重要性。选品不仅仅是货卖这一个层面，其实选品往大了说，就是选赛道，就是选战略，只不过对于我们中小卖家来说，用不上这些高大上的词儿，但接地气的方式说，一个品选得好不好，确实决定了后面的资金投入、运营投入、盈利难易度等诸多因素。

这样来讲，选品是确实是值得我们付出十倍、百倍心血来重视的环节，今年我们也是从选品的诸多角度，比如选品的核心、选品的方法、选品的操作策略、选品的注意事项这些角度，算是抽丝剥茧，一层层、一道道、一环环地将选品的重要点，呈现给了各位读者。