亚马逊又出新招!产品展示复购率,商家内卷再升级!

Amazon Amazon 790 人阅读 | 0 人回复 | 2024-11-01

随着旺季的临近,亚马逊频频出现新的“幺蛾子”。近日,亚马逊多个仓库再次面临爆仓问题,导致预约被取消或延误,甚至出现仓库拒收的情况。这一系列问题引发了入库延迟、上架速度变慢以及货物积压等一连串负面影响,给卖家带来了不小的困扰。

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从货代的消息来看,目前出现爆仓情况的仓库主要有:
美西
ABQ2:严重爆仓,拒收,目前不放约
ONT8、SBD1、MIT2、GEU3、PSC2:推约、放约少
LAX9、LGB8、GYR2:存在推约情况
美东
TPA2、AVP1、MEM1:存在推约,放约时间一周后
ABE8:严重爆仓,批约至少要三周后
据悉,亚马逊多个站点的Prime会员秋季促销已于10月8日至9日如期举行,现已圆满落幕。然而,不少卖家反映,由于转仓过程中的断货问题,他们错失了这次促销的机会。
“秋季促销已经结束了,但我为促销准备的库存还在运输途中,只能等到黑五再卖了。”
“今年的仓储费用一点没少收,但入库效率却没有丝毫提升。”
随着近期亚马逊仓库爆仓情况持续加剧,恢复正常运营可能还需要一些时间。临近黑色星期五和网络星期一,为避免因断货而错失这两个年终重要促销节点,麦家汇提醒各位卖家,尽量避开爆仓严重的仓库,密切关注货物流转情况,及时调整出货计划,避免因此造成损失。
此外,最近一些卖家发现亚马逊移动端新增了一个“复购次数”标签。当买家在搜索页面浏览商品时,可以看到某款产品的复购次数。这直接向买家传递了一个关键信号:这款产品有大量回购,意味着其质量和客户满意度得到了广泛认可。
例如,某款“畅销商品”的链接中,在4.6星的评分下方显示了“100万次复购”。这一标注不仅直观展现了产品的受欢迎程度,还在无形中传达出产品质量优良、值得信赖的信息。这种展示方式有效吸引潜在客户的注意力,并促使他们更倾向于购买。

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目前,并非所有用户在搜索结果页面中都会看到复购数量。有些用户仍然显示的是上月的购买数量。例如,以下情况:在相同的搜索词和搜索结果页面下,另一位用户在Mighty Patch这款爆品的链接中看到的是上月超过10万的销量数据,而不是复购量。

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虽然到现在这个标签还只是在少部分产品的详情页面中出现,还没有全面推出,但是一旦推行,所以不但是在产品的开发上,在后期的运营中,如何提高产品的覆盖率,将会成为接下来卖家们的运营侧重点。
卖家们可以在亚马逊后台的品牌定制促销里,针对不同的用户群体设置不同的促销策略,反复多次触达用户,拉高转化,增加用户粘性和复购。
路漫漫其修远兮,面对改变,卖家们不必太过惊慌,无论怎么变,回归产品本身,就是迎接改变的最好手段!
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