卖家慌了!亚马逊标签又“上新”?

Amazon Amazon 438 人阅读 | 0 人回复 | 2024-11-01

随着旺季的到来,亚马逊的“幺蛾子”就没消停过!
这一次是物流那边出现问题了。
美国海关严查FBA标签
最近这几天,跨境卖家的朋友圈都被一则亚马逊物流消息给刷屏了:由于美国海关最近严查多重收货人,发往亚马逊的FBA标签上的SHIP TO(目的地)后有时会显示公司名,海关发现后会要求用对应的公司的进口商的税号完成清关,否则会有拒关退运风险。

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图源:卖家爆料
据悉,所谓“多重收货人”就是指,在复杂的货运情况下,运单上显示的收货人可能是代理商或货代,而非最终的收货人。货代在帮助卖家清关时,通常会使用自己的抬头,这导致了与FBA标签上的公司名不一致的问题。
之前,这种操作基本都是货代的基础操作,但现在不行了,之后很有可能存在存在拒关退运的风险。
这突然的严查,卖家们在发货的时候都应该提高警惕,所以为了店铺的风控,学买卖有以下建议:
在打印标签前可以先删除公司名,再批量进行打印;
如果标签已经打印出来了并且上面有公司名的,可以用马克笔涂掉。

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图源:网络,侵删
但由于这些操作太过于繁琐,并且无法百分百规避掉风险,所以不少业内人士就开始怀疑消息的真实性。
这些人认为海关查“多重收货人”这件事根本不是最近才开始的,属于常规操作之一。并且海关要查验进口商的真实性有很多种方式,单独查“多重收货人” 的概率非常小。
总的来说,这类查验是一直都有的,只不过最近旺季到了,被物流商放大了,所以卖家们无需过分担心;如果实在怕有风险,可以按照学买卖上述建议去删除公司名。
而除了物流上的问题之外,亚马逊页面上的任何变动都牵动着卖家们的心。
亚马逊页面出现复购标签
近期有发现亚马逊移动端又新增了一个标签:复购次数标签。

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图源:卖家爆料
当消费者点进产品的详情页面的时候,就会显示这款产品的复购次数。想想看要是卖家看到这个标签之后,岂不是直接告诉消费者,这个产品被很多人回购,产品质量和卖家服务等方面都非常好。
大大增加了该产品的转化率。
这对于一些高复购率的产品是非常有益的,特别是一些日用品,这个复购标签能给这些产品带来更多的曝光和系统推流,也是给消费者一个参考指标,加速卖家们的下单速度。
而对于那些新品来说,如果没有差异化,推新程度会越来越大了,面对一款高复购率的产品,消费者有什么理由选择一个新品呢?
在现在这个阶段,流量竞争将会是越来越激烈的,复购对于一个产品的生存周期极为重要,是产品不被淘汰的重要指标。
在前期产品开发的时候就要考虑这款产品是否具备持续复购的属性?能不能围绕这个产品开发出更多的关联产品?有没有可能在将来形成关联产品矩阵,从而拉高复购率?
一味的卷价格是没有意义的,一旦出现比你价格更低的产品,消费者就会全跑光了,没有任何忠诚度。
所以未来想要打造出高复购率额的产品一定是靠产品矩阵,一款产品起来了,一定要源源不断的去开发高度关联的产品,这样才会留住消费者。
而在此前的Amazon Accelerate年度卖家大会上,亚马逊也明确指出,卖家的盈利应该来自客户复购。
虽然到现在这个标签还只是在少部分产品的详情页面中出现,还没有全面推出,但是一旦推行,所以不但是在产品的开发上,在后期的运营中,如何提高产品的覆盖率,将会成为接下来卖家们的运营侧重点。
卖家们可以在亚马逊后台的品牌定制促销里,针对不同的用户群体设置不同的促销策略,反复多次触达用户,拉高转化,增加用户粘性和复购。
路漫漫其修远兮,面对改变,卖家们不必太过惊慌,无论怎么变,回归产品本身,就是迎接改变的最好手段!
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