低成本获客策略与内容引流!

视频号 视频号 323 人阅读 | 0 人回复 | 2024-11-01


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八大低成本获客玩法
  • 资料吸引以资料吸引用户进群,关注视频号、公众号进行裂变。收集资料整理成文件包,用话术引流(如 “现在加 V,免费送 xx”)。制作免费送资料海报在朋友圈宣传,获取条件是发圈或邀请一定数量好友。
  • 社群法拉人给福利(如群内拉人给红包),但只是短暂刺激手段,福利要有价值。
  • 找人拉流量找资源的人帮忙拉流量、拉群,分享到朋友圈和微信群有人气效果。
  • 福利法选择一款商品作为引流款,给用户薅羊毛机会,核心是物超所值的实物或虚拟商品做福利,不限于实物,如优惠券、特殊权益等。
  • 互推法朋友圈互推引流效果最好,公众号互推(如 “副业搞钱最值得关注公众号之类”)、短视频互推、直播互推(常见有打赏、PK 连麦)。
  • 直播法以视频号为例,开直播,关注会收到提醒可分享至公众号、微信群和朋友圈。直播内容要有干货,对认知有帮助,如发放同城团购券、卖车、卖房、美容类优惠券,利用优惠券等活动进行促单转化和入群。
  • 地推法扫码关注入群,为潜在用户进一步了解产品,结合线上举措,为促销转化进行铺垫准备。
  • 返现法在包裹中附赠带二维码的卡,晒好评领红包,增加好评数量引导不熟悉的客户下单,有精准流量池和再次变现用户池两个好处。

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内容创作引流渠道
  • 写出高质量的文章和知乎高质量的评论 / 回答进行引流。
  • 公众号导流,开公众号进行内容创作和转发,在文章底部引导关注或加 V。
  • 引流,只要内容优秀。
  • 有视频剪辑能力的人升级为 UP 主,在 B 站进行内容创作,UP 主个人定位很重要,视频可以是美食、有趣搞笑、学习干货电影介绍、电视剪辑等。


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不同玩法的特点及注意事项
  • 资料吸引玩法:特点:通过有价值的资料吸引用户,引发用户对视频号、公众号等的关注,实现裂变效果。注意事项:资料要精心整理,具有实用性和吸引力,话术要简洁明了,突出免费送的价值。
  • 社群法:特点:以福利刺激用户拉人进群,能在短期内快速增加群成员数量。注意事项:福利不能过于频繁发放,要保持一定的稀缺性和价值感,避免用户产生疲劳。
  • 找人拉流量玩法:特点:借助他人的资源和渠道扩大影响力,覆盖更广泛的人群。注意事项:要与帮忙拉流量的人建立良好的合作关系,明确回报机制,确保推广的效果。
  • 福利法:特点:以超值的商品或权益作为诱饵,吸引用户参与,提高用户的参与度和积极性。注意事项:引流款的选择要符合目标用户的需求和兴趣,福利的设置要合理,既要吸引人又要考虑成本。
  • 互推法:特点:利用不同平台或渠道之间的相互推荐,实现资源共享和流量互换。注意事项:选择合适的互推对象,确保双方的用户群体有一定的重合度和互补性,互推的内容要有质量和吸引力。
  • 直播法:特点:通过直播的形式展示产品、分享干货,与用户实时互动,提高用户的参与感和信任度。注意事项:直播内容要有价值,主播要有一定的表现力和专业度,善于引导用户关注和参与互动。
  • 地推法:特点:直接接触潜在用户,提高用户的精准度和信任感。注意事项:地推地点的选择要合理,推广人员要有良好的沟通能力和服务态度,扫码入群的流程要简单便捷。
  • 返现法:特点:通过返现激励用户好评和下单,增加用户粘性和口碑传播。注意事项:返现的规则要明确,操作要简单,避免引起用户的误解和不满。同时,要注意控制成本,确保返现活动的可持续性。

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综合运用策略
  • 整合多种玩法:可以将不同的低成本获客玩法结合起来使用,例如在直播中推出引流款商品,同时引导观众分享到朋友圈和微信群获取福利;在资料吸引的过程中,邀请用户关注公众号并参与直播互动等。这样可以发挥各种玩法的优势,提高获客效果。
  • 持续优化和创新:随着市场和用户需求的变化,不断优化现有玩法,并尝试新的获客方式。例如,可以根据不同的节日或热点事件推出相应的主题活动,吸引用户的关注和参与。
  • 数据分析与评估:定期对各种获客玩法的效果进行数据分析和评估,了解用户的行为和反馈,找出问题和不足,及时调整策略,提高获客的效率和质量。
  • 建立用户关系管理体系:通过各种渠道获取的用户,要建立有效的用户关系管理体系,及时回复用户的咨询和反馈,提供优质的服务和体验,增强用户的忠诚度和满意度,促进用户的再次购买和口碑传播。
  • 团队协作与培训:低成本获客需要团队成员的共同努力和协作,要加强团队成员的培训和沟通,提高团队的执行力和创新能力,确保各项获客策略的顺利实施。


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