速卖通大洗牌！新版POP商家分层正式上线，全面解析与应对策略！

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速卖通新版POP商家分层正式落地，许多商家对其考核规则和逻辑还存在疑惑。

这篇文章将为大家详细解读最新分层规则，帮助大家快速了解并制定应对策略。

新版分层简介：新版POP分层规则将根据GMV、店铺服务分、大促报名率等9个指标考核店铺并分为5个层级：

S（优秀）、A（良好）、B（中等）、C（差）、N（新商家）。

关键变化点：

全球与国别化考核：之前分层基于全球数据，新规允许按照不同国家的特性进行独立考核。

例如，全球得分低于80且GMV低于1万美元，但北美得分≥80且GMV≥3000美元的商家，可按北美标准定级为S级。

适用类目扩展：主要针对男女装、假发、运动鞋服、母婴用品等品类，其他类目是否支持国别化考核需向行业小二确认。

分层考核指标详解

新版分层考核分为通用要求和品类要求两部分：

通用要求：

成交能力：近30天全店成交金额（GMV）。

服务能力：店铺服务分，包括回复率、好评率、上网率和DSR。

品类特殊要求：

大促报名率：参与大促活动的比例。

上新能力：近30天新品成交GMV占比。

商业化投入：近30天P4P+联盟广告投入的比例。

店铺复购率：近90天复购买家数占比。

私域引导成交率：通过私域渠道实现的成交金额占比。

时效订单占比：本地发货及跨境发货订单占比。

评分规则：

商家总得分 = 自选指标项得分 × 指标权重

GMV和服务分依然是主要评分标准，尤其是GMV，依然占据重要比重。

分层权益变化

不同层级的商家将享有不同的权益，包括但不限于：

流量权益：高层级商家可获得更多的流量支持，如专属搜索推广、新品橱窗展示。

结算周期：S级商家享有更短的结算周期及部分罚款返还（如S、A级可返还部分违约金）。

运费补贴：部分层级商家可享受运费补贴及退仓寄付支持。

重要提醒：

C级商家结算周期延长至确认收货后15天。

新分层为月度考核，持续提升经营表现即有机会晋升。

我们卖家如何提升店铺分层等级？

1，提升GMV：优化选品，聚焦爆款，增加销量是提升分层等级的核心。

2，优化服务分：确保高回复率和好评率，减少DSR，提升整体服务质量。

3，积极参与大促：提高大促报名率，利用平台各类促销活动增加曝光和销量。

4，加强新品管理：确保新品能够快速破零，提高新品GMV渗透率和动销新品数。

5，合理投入商业化流量：目前付费投放占考核的权重不是很高，大家根据店铺实际情况，适当进行P4P和联盟广告投放，提升品牌知名度和销量。

6，提升复购率和私域引导成交率：通过优质的客户服务和私域运营，增加客户粘性，提升复购率。

当然最重要的还是前3点，只要前3个指标能得满分，店铺得分就能达到80分了。

后面几个运营动作更多的是锦上添花的效果。

总的来说，此次商家分层规则大变，体现了平台对POP运营的重视。

POP商家要想获得更多流量，就必须根据新规则调整运营策略，提升GMV和服务分，同时积极参与平台活动，力争更高的店铺等级。

同时这种变革也是把双刃剑，对于多数中小卖家影响有限，但做铺货店群的头部卖家肯定要重新洗牌。