亚马逊产品评分太低影响出单,如何提高转化?

Amazon Amazon 2018 人阅读 | 0 人回复 | 2024-11-01

评分 2.6 转化就不会好,因为顾客愿意相信顾客。道理很简单,比如在使劲引流,如果广告引流精准度还 ok,没有做泛流量的广告基本上都是准流量的。关键词匹配方式也是精准匹配,打词也打的是高相关的词,但转化效果还是不好,那就是类似页面的问题。

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说说如何解决。
1. 评分 2.6 这样的链接首先要解决的是评分问题,如何调整?
- 第一个,能不能拿到更多评价?比如万计划或者是之前出过的订单催一催顾客留评,这是可以做的。但如果产品不好,可能索回来的还是差评,这是增加好评的办法。透明计划也能增加好评,这是几个运营方面的点。

- 第二个,要认真看看那些留了差评的内容,其实老外没有大家想象的那么坏,得站在顾客的角度看到不好的原因,有可能之前忽略了别人留了个差评,这并非坏事,认真分析一下内容。

- 第三个,影响转化的在 listing 页面肯定也有内容,比如竞对,人家的性价比和你如何,也可以到 aba 的购物篮子分析里头去看一看,买了谁的链接在那里头是可以找见的,找见后分析一下。如果是同行竞品,就说明顾客在买,别人没买,去看看值不值也是非常重要。
2. 找到问题赶紧操作,解决了问题再把广告力度拉回来。建议在这个阶段广告力度下调一下,listing 转化能力不行的时候引流再多都不好。
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