有一家女装店铺月销300万为什么准备不做了?

淘宝 淘宝 1995 人阅读 | 0 人回复 | 2024-11-01

月销300W不做了?
有一家女装店铺月销300万准备不做了,我问他为什么不做了,他说这几年做的比较累,店铺的流量是偶尔有价外的投放,站内是0推广。其实女装类目有很多店铺跟他差不多的,前几年流量和销售额做的还可以,但是这几年流量和销售额是逐年下滑的,库存风险比较大,所以做的比较累。
他们会认为这个是平台的问题,平台没有流量分配给他们,这个不是平台的问题,是你们自身的问题。因为现在服饰类目的运营和以前是完全不一样的,比如以前没有任何的推广,款式图片有优势,可能一个月做个500万、800万都是很正常的。
再比如以前刚出微淘的时候大店发一篇微淘,可能上新瀑发都是100万以上的,这个在现在看都很难想象,因为以前的流量很好做,有免费流量,现在的免费流量是少。
比如现在一家女装店铺,如果没有站外投放,没有任何推广,流量和销售额肯定是逐年下滑的,哪怕有私域流量,销售额也是逐年下滑的。因为随着时间的推移,客户年龄段变化了之后喜欢的风格就会有变化,所以没有拉新,一直在成交。老客户的销售额也是逐年下滑的。
两个方向:
第一个是拉新,拉新最直接的就是推广的拉新,不用指望免费流量,如果款式图片有优势,推广是最直接的。
第二个是把这些拉新的客户做沉淀,这样子整个闭环拉新沉淀,店铺销售额才能够稳得住。
我不是建议大家推广,只是建议大家这个方向。再比如这几年是不是有一些女装的大店都已经关掉了,为什么关掉?有一些原因不方便说,但是有几个原因。
第一个原因是因为以前太好做了,以前可能他们发一篇比如微博,销售额真的能做到300万、500万以上,现在销售额上新一下可能二三十万,对于他们来说是没有任何的感觉,因为以前是真的好做,现在销售额已经不满意了,是他们没有推广的意识。
其实到今天为止很多网红店是不推广的,他们认为推广都是假的,推广比如一天大店,所以没有拉新一直在成交老客户,销售额也是逐年下滑的。
两个方向。
第一个是拉新,拉新最直接的就是推广的拉新,不用指望免费流量的,如果款式图片有优势,推广是最直接的。
第二个是把这些拉新的客户做沉淀,这样整个沉淀,店铺销售额才能够稳得住。
我不是建议大家推广,只是建议大家这个方向。再比如这几年是不是有一些女装的大店都已经关掉了?为什么关掉?有一些原因不方便说,但是有几个原因。
第一个原因是因为以前太好做了,以前可能他们发一篇比如微博或者是微淘销售额真的能做到三百万、五百万以上,现在销售额上新一下可能二三十万,对于他们来说是没有任何的感觉,因为以前是真的好做,现在销售额已经不满意了。
第二个是他们没有推广的意识,其实到今天为止很多网红店是不推广的,他们认为推广都是骗人的,推广比如一天大店花个三五百可能都没有任何感觉,所以对于他们来说很多店铺是没有推广的意识的,比如新品可能他们更愿意去私域流量里面去测试一下,都不愿意有推广去放大流量。
第三个原因是认为人的欲望是越来越大的,比如以前一年做一个亿,现在让你一年做个一两一两千万,其实可能就不愿意做了。那位同学我是建议他不要去把店铺不做了,因为你会发现其他的行业也很难做。
如果店铺目前是盈利的情况下,要想的是这家店铺如何能让他做的更好,而不是直接就不做了,同时要控制欲望,因为现在的生意和以前是真的完全不一样了,我希望大家都能够越做越好。如果产品有优势,两个方向,第一个是拉新,第二个是做沉淀。
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