人群和达摩盘

抖音 抖音 1867 人阅读 | 0 人回复 | 2024-10-27

人群和达摩盘。直播的时候有位同学说:我很少会讲到人群和达摩盘,什么原因?非标类目里面脱离了产品去谈人群比较空。如果非标类目本身的预算有限的情况下,其实没有必要去研究达摩盘,系统给的人群也足够用的。

先说第一个人群,我理解的人群分为两个:第一个是产品人群,第二个是流量人群。


→什么是产品人群?比如女装、童装、女鞋,款式、图片、价格实际上也就决定着品背后的人群了。
→什么是流量人群?更多的时候说的是推广流量,比如关键词精准人群,大家用的手动出价,更多的时候精准人群表现更明显一点,手动出价往往跑的都是一些50岁以上L1的人群。


如果本身单品是年轻化的人群,L5的消费力,分配的是50岁以上L1的人群,就可以理解为流量人群和产品的人群是不匹配的。怎么去解决问题?两个方向。


→第一个,针对于想要的人群做高溢价,但是引流成本比较高。
→第二个,用流量规模让系统来纠正人群。什么意思?比如单品有足够多的流量,有收藏、加购、购买这样的行为之后,系统就知道背后的是什么样的人群,分配的流量相对比较精准。我只说相对的比较精准,不可能绝对的精准。


比如有位学员夏季做的连衣裙的客单价是1500以上,最近的销售额已经做到20万以上,推广占比控制在5%左右,就是用流量规模让系统来知道本身店铺或者是产品背后的人群。


第二个达摩盘,我从来没有说过达摩盘不好,达摩盘去圈人群的时候实际上是比较准的,在冬季的时候用的比较多,但是在夏季的时候用的很少。为什么?比如做了一家女装店铺,夏季做的是连衣裙,因为连衣裙的款式太多了,夏季的时候用达摩盘,根本就定不准背后的人群。但是冬季有两个大品类,第一个是羽绒服,第二个是皮草。
但是用达摩盘也会面临几个问题。


第一个,如果圈的人群规模比较大,可能人群比较泛。如果圈的人群比较小、比较准,可能流量规模就很难放的大。
第二个,即使用达摩盘也需要去测试,比如达摩盘这两天铺了十几个,要去测试不同的计划数据的效果是怎么样的。而且大家去用达摩盘的时候会发现,有的时候用达摩盘的人群还不一定跑的有系统的智能定向,比跑出来的数据更好,所以都是要看具体的测试数据结果的。


举个例子,比如高客单价,一般都是建议大家用控投产、控成交成本,因为数据结果相对有保障。虽然引流成本高一点,但是加购率、加购成本、投产比相对来说是有保障的。


不是手动出价不好,手动出价要测试的,不管是达摩盘也好,还是其他的人群也好,比如羽绒服、皮草,可能一次测试8-10个计划,这8-10个计划有可能大部分的计划数据都是不行的,也可能就是两三个计划数据效果还可以。


这两三个计划的数据效果放到另外一个产品上面,能够保证另外一个产品的数据效果一定好吗?这个又不绝对的,不相信可以测试一下,某一个单品跑的计划好的,然后用另外一个单品也去跑,这样的人群可能另外一个单品的数据效果就不好了。


所以去用手动出价的时候会发现都是要靠测试的,想要数据结果有保障就用控投产、控成交成本、最大化能量,在非标类目里面是不用的。但如果用手动出价也要去测试具体的数据效果的,比如中低客单价,手动出价的数据效果相对来说好一点。但是高客单价为什么要用手动出价?因为用空投产比空成交成本,流量规模很难放得大,要放大流量的时候必然就会用到手动出价。


另外如果大家推广预算有限,没有必要去研究达摩盘。举个例子,比如女装类目,精准人群一天可能就预算一两千,我觉得就没有必要去研究达摩盘了。但如果预算比较高,比如像做的皮草、羽绒服旺季的时候,可能精准人群一天要花个1万、2万以上,可能要达摩盘,可能要手动出价去配合的。


所以不同的店铺做法是不一样的,没有一套方法一定是适合你的,要去分析店铺客单价适合什么样的计划布局。
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