抖店商品提升曝光与转化的全方位优化策略

杨洋漾

一：优化商品标题，增加搜索曝光。通过抖店 - 搜索 - 搜索商品诊断批量化智能优化标题；基于用户需求更新标题内容：找竞争低、热度高、点击成交高的词加入标题，可参考电商罗盘 - 行业热词。

二：优化商品首图，提升点击率。结合卖点活动更新图片，测试效果，图片可包含商品的各个维度、商品细节，节点促销、数量、赠品、抽奖、包装等信息；上传商品相关清晰视频，视频可以是产品使用说明、明星达人背书、场景视频等。

三：优化商品详情页，提升转化率。详情页信息完整，结合用户反馈优化详情页，可包含产品外观、使用场景、产品功效 / 参数、注意事项；要求图片清晰，文字相关内容易理解，像素高且不与主图重复。

四：装好店铺，提升页面浏览与销量。增加商品数量（新增售卖中且有库存的商品大于 20 个），使用精选页 / 分类页 / 会员页等，使用至少 1 个商品组件（如商品、猜你喜欢、店铺榜单、本店爆款）；使用至少 1 个营销组件（如优惠券、满减、搭配购优惠浮层、会员、限时限量购等）；通过抖店 - 店铺 - 店铺装修 - 装修首页，可查看装修现状，根据智能引导优化操作达到合格甚至良好标准。

五：上商城频道活动加速出新手村。报名商城频道活动 -- 低价秒杀。通过抖店 - 商城 - 重点活动查看可报名活动，尤其是低价秒杀，适合所有店铺类型包括个体店；建议商家稳定体验分 > 4.6 分。

六：提升入池比例，拿商城免费推荐流量。入池：全店商品 80% 进入商城猜你喜欢。1 要求：店铺正常经营商品信息完整商家体验分≥4.3 综合评价达标 | 不重复铺货 | 稳定在线售卖。2 好动作：提升商品销量保持价格稳定。3 通过抖店 - 商城 - 商城展示准入或电商罗盘 - 抖音商城 - 商城推荐分析智能查看未入池商品，做好优化。

七：优化商品品质。及时处理差评，提高用户体验（关注综合负向反馈）；分析差评，迭代产品，降低品质原因退货；分析好评，尤其是详实评价（10 字 + 1 图以上评价）迭代卖点，更新标题、首图、详情页等，并为现有详实评价申请加精；积累销量积累评价，获取更多流量。

八：做好物流服务。发货及时（关注发货率），揽收及时（关注揽收及时率），物流配送时长正常（关注负向反馈率）。