奋斗的邵先生

我主要做美国和墨西哥站点。先说说销售数据，美国站累计销售额大概1.9万人民币，墨西哥站约1.6万人民币，分月数据见图8哦。

3月初，我在美国站上架第一款产品，用FBM自发货来熟悉流程。这产品客单价三十多美金呢，花了大几十美金做自动广告才出了第1单，之后又砸了上百美金广告，单没多出，ACOS却爆了。
中旬发现美国站广告费太贵，就转战墨西哥市场（也是FBM）。这里广告费确实便宜不少，出单效率比美国站好点。我开始积累广告投放经验，自动和手动广告一起开，可ACOS差不多到100％，一直在亏损。

4月初，摸索一个月后对亚马逊有更多认识了，打算启动FBA发货。本来想先在墨西哥站试，但得知要先有税号（RFC），就先从美国站开始了。

4月中下旬，空运货物到仓后，马上开广告，还找站外测评，开了两个免费VINE。因为有了些广告经验，加上FBA发货，广告效率是提高了，可没评论的情况下ACOS还是100％以上。

到4月底，FBM和FBA操作流程都快速试了一遍，就是太费钱了。想获取更多点击数据，广告打得猛，没评价就开广告很烧钱，而且选的产品CPC高，更花钱。其实FBM时就觉得选品不太对，但为了对比还是用这产品发FBA。这时才深刻认识到选品多重要，5月就正式重新选品了。

5月初，按新选品思路选了近10款产品，每款30 - 50件，直接发美国FBA。有些产品发FBA前先上自发货链接打广告看看市场反应，有些直接发货。

现在呢，新产品陆续到仓，部分有VINE回评，开始持续运营。虽然每款产品毛利率还是负的，但有些接近0了，趋势向好。

我遇到的坑着实不少，字数超了，详见图片。感觉还有好多没写呢，后面再发个文章记录新手容易遇到且我能回答的问题吧。（可以评论区提问，大家一起讨论）

创业的过程是曲折的，但我相信前途光明。创业不易，一起加油，希望未来我们都能在跨境电商行业走的更远，更长久！