惠子导师

国庆放假这几天确实挺充实。作为亚马逊美工，除了陪家人之外跟之前工作时的一些老同事也聊了挺多，确实挺感慨的。

前几年，有几个同事自己开了公司，每天单量也都还不算不错，但是大部分表示去年到今年亚马逊真的越来越难做了。产品卖不上价，加上人员开支也挺大[苦瓜]。产品卖的好就需要更多资金采购，也就对应了更多的物流费用[融化]。都感觉普通老百姓想做大还真的不容易。

而且产品也不太好选，难以做出一个爆款。基本就是产品本身的升级和产品的新组合。在产品同质化比较严重的情况下，就只能采用低价策略，或者在图片视觉上下功夫，这些方法让销量确实有了起色，但是毕竟不是长久之计，低价就没法保证利润，每一个产品都去拼视觉，成本也不算低，拼不过那些大卖家

亚马逊真的没法做了吗？我写这篇文章当然不是为了泼行业冷水。因为我一个同事的情况让我觉得亚马逊可以做的空间还是挺大的[大笑]。其实说到底就是两点：好的选品+优质的Listing打造。

产品如果有了行业大卖，但是市场容量还可以的时候，他就思考利润空间。如果大卖和销量榜单的价格都很低，他就放弃，因为他说他的资金真的耗不起。如果价格还可以，他就发小批量的产品，同时在页面视觉上下功夫，并以稍微低一点的价格对产品进行测试。产品有了销量就慢慢增加发货的数量。

采用这种方法，他也选出了几个招牌产品，虽然赶不上头部卖家，但是利润和销量也是满足了自己的要求。

而且他注重品牌建设，他选出的每一个产品，都在后期进行品牌建设，编辑品牌故事，A+。不走大众品牌路线，走小众品牌[啤酒]，文案呈现一种真诚的感觉，而且传达顾客有品位的调性，他说小众品牌的粉丝是有凝聚力的。

这几天确实讨论很多啦，小牛以后也会在其它文章中去慢慢把重点内容适时地呈现出来，希望给大家带来帮助，也欢迎大家一起补充讨论。