FBM 自发货测款能出单吗？

电商学堂

1. 我是 FBM 自发货测款能出单吗？要思考你的产品有没有优势，产品质量好不好，展示的图片界面好不好，价格有没有优势。如果都有，就应该自信产品肯定能出单，除非完全不会做 Listing。

2. 如果会做，产品上架为何要担心能不能出单？出单过程是有曝光，然后有点击，点击进来后用户喜欢就会下单，有转化。所以要反馈产品有没有曝光，没有曝光就是关键词不行，要准。关键词准还没曝光，就是没流量进来，这时要开广告。

3. 若产品有 20 个点击没出单，要想想是不是界面用户不喜欢，或是价格贵了，或是卖点没吸引到用户。用户买产品希望得到什么，比如床上用品希望不粘毛、某种风格等，要根据用户需求调整。

4. 出不出单不是自发货的问题，除非别人 FBA 的价格比 FBM 更低且烂大街都是 FBA 产品，这种产品没必要做 FBA。

5. 所做产品若市场竞争泛滥，别人都是 FBA 且价格很低，自己价格没优势，就没必要做。只要 FBM 价格有优势且产品是用户需要的，出单就是顺其自然的过程。