直播运营方案

舟叔叔

直播运营方案
一、直播目的（卖货、曝光、增量）
二、产品定位（提炼、竞品、精准）
三、话术设置（引导、秒杀、规范）
四、运营团队（执行、场控、客服）
内容如下：

一、直播目的（卖货、曝光、增量）
1.销售卖货、赚取佣金
2.增加粉丝量
3.品牌曝光
4.提高知名度

二、产品定位（提炼、竞品、精准）
1.提炼商品的卖点
围绕客户画像
2.品牌卖点的挖掘
3.竞品分析对比
4.比价、比质、品牌效应、明星代言
5.明确产品的特点，并以最简洁浅显的文字来描述
6.做好产品优点的主次排序，让观众时刻保持好奇心
7.确定精准目标群体（用户画像需求）

三、话术设置（引导、秒杀、规范）
（一）引导话术
1.人设的介绍
2.留人话术
（二）秒杀话术
1.扣1送XX
2.加入粉丝团领福袋

四、运营团队（执行、场控、客服）
（一）主播
1.直播节奏
2.直播促单
（二）执行
1.脚本策划
2.数据分析
（三）场控
1.暖场话术
2.分配单品秒杀时间

五柳

直播运营方案

海燕心阔

这份直播运营方案较为全面。从目的、产品到话术、团队都有涉及。明确了卖货、增粉等目标，产品定位细致，话术引导有效，运营团队分工明确。不过，还可补充对直播平台规则的把握以及突发情况应对，使方案更加完善。

吕好了

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萝卜特

产品定位很精准