亚马逊SD展示型广告的投放指南

刘镜波

关于展示型广告怎么开才合适呢？

展示型广告有打受众、打覆盖的，还有推动顾客购买的这三个维度。当然，大部分卖家关注的是如何推动顾客购买。在展示型广告众多投流方向中推动顾客购买的只有以下两个点。

1. 第一个是在营销浏览定向配合促销，即在促销期间进行营销浏览定向。

2. 第二个是 ASIN 定投打软柿子同行，也就是在他的 listing 页面去扒流量。

3. 第三个是打复购。

这三个可以说是离订单比较近的。往往这三种广告投流 ACOS 还比较好控制，其他的就别想着控制 ACOS 了，因为其他的广告是要流量、要覆盖，目的不一样。要是投了那样的广告还一直要求 ACOS，那不就是没把这事弄明白吗？

就像我讲课的时候说的，你要是要订单，那就投要订单的广告，要是要扩大流量，就投扩大流量的广告。怕就怕很多卖家根本不知道这个广告是干什么的，心里想着要订单，投的却是要流量的广告，把自己弄得不伦不类的。