千川如何撬动自然流？

莫道仓殇

直播带货中。付费流量和自然流量之间的关系常常令人困惑。很多时候，人们认为付费流量会压制自然流量，但实际上，情况并非总是如此。

1、首先，我们要明白，付费流量和自然流量的关系是相互影响的。在某些情况下，付费流量确实可能会压制自然流量，但这并不是绝对的。（①对于一人小众品类的直播间，由于其原本的流量就有限，如果过多地依赖付费流量，可能会导致自然流量减少。②当使用软广素材进行投放时，由于素材的流量上限，也可能出现类似的情况。

2、通过合理的策略和操作，付费流量完全可以成为撬动自然流量的有力工具。例如，当视频内容受到观众欢迎并获得大量观看时，可以适时地减少付费推广，让自然流量逐渐成为主导。这样短视频的自然流量会逐渐增强，形成一人良性的循环。

3、还要明确一点自然流量的核心是IPM数据。如果一个直播间付费流量过多，而自然流量不足，很可能是因为主播习惯了接付费流量，追求购买效率。这种情况下，直播间的浅层数据可能会很差，导致自然流量无法有效积累。而一个自然流量充足的直播间，通常需要主播注重拉停留、憨单等操作，这与付费流量的节奏是不同的。

如何平衡付费流量和自然流量的关系呢?我们可以采用一些具体的策略。例如，对于一个售价200元的产品，主播可以准备一个10分钟的循环话术，其中7分钟用于产品塑造，3分钟用于开价。当塑品结束后，通过中控弹讲解上链接，这样会有一半的人会跟随主播的节奏停留并购买。而对于另一半直接购买的人，我们也要兼顾他个的转化和停留。