80%的工厂老板干不过贸易商，你知道为什么吗？

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1. 卡卡，10 年一线 1688 从业者，多类目 TOP 背后的男人。内行人不会告诉你们的一件事情，80%的工厂老板都干不过贸易商。听到这里很多工厂老板就不服了，我他&34;的价格有优势，我他&34;的产量又高，我量大还能开私模，你这些二道贩子拿什么跟我比？顺着我的思路听下去你就明白了。因为我也是一个 11 年的一线从业者，也带过很多 top 商家，这方面还是有一定发言权的。

2. 首先先说工厂优势是什么？工厂优势就是：1、价格低；2、品控好；3、量大。但是以上三个优势要发挥出来前提是什么？这个产品本身就比较热，刚好你也在做，这种情况下优势就能发挥出来。换句话讲，这个产品本身在阿里巴巴上面没什么市场，你告诉我价格低、量大、品控好有用吗？你觉得有用吗？库存市场还有一堆比工厂还便宜的产品。

3. 工厂劣势是在什么地方？它的款式数量也比较少，很多工厂老板主要精力是放在生产上面，也没什么时间放在渠道跟销售上面。到这里你会发现，二道贩子的优势就出来了。对于贸易商而言，这批款式不行，我可以换一批，我只要对接好一个，我就大量时间跟精力销售、运营、业务端、平台、渠道。而现在恰好又是一个流量为王的时代，又也是一个产能过剩的时代。所以现在你会发现，懂销售的、懂流量的会比那些懂生产的人日子过得要舒服很多。所以你会发现，现在阿里巴巴上面做的好的商家都是工贸一体，一方面自己款式更新上新快，另一方面一些有量的产品还能自己做或者放给别人做。

4. 传统工厂应该怎么破局？我认为传统工厂光走这个，我觉得肯定走不长久的。最好方法是什么？在一边供货稳住基本盘的同时，接触一些渠道上面东西，接触流量东西，去学习、去了解、去做，总比自己的等着供货会强很多。因为供货比较被动，离市场近、离渠道近，相对来说离客户比较近的生意也会好做一点。