影响新品起搜索流量的3大权重维度分别有哪些影响

小也

影响新品搜索入池到拉升的3大权重数据维度。

这两天大家中秋的店铺数据下滑没有？反正我这边很多人反馈都有一个很明显的下滑。接下来的一个活动是国庆狂欢节，如果参加活动需要加入消费者体验提升计划，也就是退货宝。加入退货宝默认剔除运费险，从今天开始到月底差不多还可以去起一次新品起款。

哪些数据维度会影响新品起来的概率？所以今天来聊一下大家都感同身受的一个问题。同样的玩法，同样一个人操作，为什么在不一样的店铺里面操作得到的数据反馈结果却是天壤之别？

新品起搜索流量在玩法上面有很多的操作方法，例如直通车带搜索、精准人群辅助带搜索，都能把一个新品从0开始带到搜索入池。但是你们有没有想过，我们操作了那么多的新品也失败了那么多次，到底影响新品起搜索流量权重维度有哪些？

首先不管通过哪种推广方式把新品搜索流量带起来了，请记住最后搜索权重能不能持续稳定下去还得回到搜索权重的本质层面，而不是一味的持续用推广带动搜索。推广带动搜索只能完成0到1，也就是搜索入池、拉升搜索要回到搜索权重本质层面。

有哪些本质？

第一个是单品搜索维度。大家都知道想要搜索流量，搜索点击率必须达标，单品转化率至少30%的单量来自于搜索转化率。早年在搜索排序规则当中明文说明只有搜索转化率才影响搜索渠道权重。

第二个是搜索渠道成交单量。想要什么渠道的流量就要有对应渠道的成交单量，这个点很好理解。

所以新品搜索入池也好还是后续老品的拉升也好，至少保证搜索单量占比总单量的30%到40%，也不要太高。所以新品期间合理的搜索渠道成交也是影响新品起搜索流量的第一大权重维度。因为这三个点的权重基本上占了整个搜索权重的一大半。

搜索权重本质的权重维度有哪些？

以上的权重比值像推广层面的数据对新品期搜索流量的影响仅仅只占比30%，而且仅限于新品期，到了老品期推广对搜索拉升影响几乎微乎其微。

5、店铺退款率。再来看一下店铺权重维度对新品搜索入池概率上面有哪些影响。首先看到不少粉丝过来问我，他说我每天也在开直通车，也在做拉新和收割的回流数据，为什么新品搜索流量起不来？

→首先新品想要做起来搜索流量是有一个门槛的，必须店铺满足一个钻。

→其次全店的免费流量在150-200个之间，当然小类目除外。

6、动销率。动销率是什么意思？官方的规则说的是全店至少10个宝贝才开始计算动销率，一个月内卖出去一单就是10%的动销率。但是根据民间研究，至少30个款起步，每个月每个款不低于6单的成交，这个指标对于搜索也是有加权的，当然部分类目是没有动销率这项权重维度的。

7、店铺维度里面还有一个店铺层级，也就是不同的层级代表着不同的流量池。

→第一层级属于小卖家，能力有限，不会给太多的搜索流量。

→第二层级中小卖家，能力稍微好一点，能转化一点的用户，但是也不会给太多的流量。

→第三层级属于中小型商家，已经具备参与活动和消化一部分的用户，流量上面会多给一些，并且这个层级流量上具备一定的爆发力。

→第四层级和第三层级是差不多的，5、6、7在网上就没有什么好说的了，都是团队相对比较完善的商家，所以通常要操作单品搜索款，首先把店铺层级先上到第三层级或者第四层级。但是目前有不少销量断层的类目，这种类目的层级至少在4层级以上才能获得搜索流量。

→第四个店铺的灯塔考核分不低于4.9分，尤其是天猫店铺，常规店铺一旦低于4.75分很难做起来搜索流量款，这个点很重要，做好了店铺更容易被优先展示。

→最后一个就是店铺的退款率，这个里面尤其要注意的是纠纷退款率和品质退款率，这两个率值一旦高了，店铺就直接健全。当然像一般的退款率是问题不大的，比如行业10%做到15%都是问题不大的，只要不翻倍就问题不大。所以新品想要增加其搜索流量的概率，店铺维度这一块要做好了。

第三个，单品数据维度对新品搜索流量的影响。这边分为两大数据维度，一个是单品数据维度，一个是搜索数据维度。所以做搜索流量，大家都知道做搜索成交对不对？但是这个宝贝除了搜索是不是还会有人回购，先收藏或者先加购，过几天从收藏加购里面过来成交。

这部分数据一定是占据总单量的50%，也就是人气权重的一部分。所以很多人直通车代搜索喜欢用最大化拿量，没有额外的拉新计划，导致即使有成交也很难进行搜索入池，因为少了一个搜索老客回访的权重维度。

搜索维度下有哪些数据指标？

第一个，点击率。点击率是搜索权重的第一大指标，点击率权重作为人气权重的第一指标，它的权重占比很大。但是在点击率维度当中又涉及到其他的一些维度，比如人点进来了，但是点击反馈不好，即使搜索流量已经起来了，流量很难持续的稳定下去。

第二，搜索维度下的支付人数占比至少30%到50%。

第三，单品跳出率控制在65%到90%之间。只要这个单品是人为干预的，基本上这项数据是很低的。很多人操作新品上来就做基础销量，来的人几乎都会帮你收藏加购，二跳看店铺其他宝贝，这项数据就会变成30%、40%，低了就会容易导致搜索权重的不更新。

第三，收藏加购率。这个数据和权重关系不大，但是它是点击反馈的数据指标，属于搜索点击反馈权重考核的第一梯队的数据指标。比如今天来了100个访客，但是都没有人收藏，都没有人加购，是不是就有问题？所以新品期间收藏加购率比较重要。

第四、搜索渠道下的支付金额。想要搜索流量，从搜索入池以后坑产至少一半在搜索上面，所以这个时候和推广的比例控制上要做好。

第四、搜索关键词数据维度。也就是关键词下面的关键词金额、关键词下面的点击率以及关键词的转化率不能超标，超标了也是不更新搜索权重。搜索维度下记住这几个权重指标就可以了。

接着来说一下影响搜索流量的单品维度。首先就是单品转化率，这个单品转化率不是非常的重要，因为会看到市面上有些宝贝单品转化率不是很高，可是为什么搜索流量还是很高？因为单品收藏加购率、回访停留时间都做的比较好，以及搜索转化率也做的比较高。

影响搜索流量的转化率是搜索转化率，不是单品转化率。所以想要起来一个单品搜索流量款，以为就开个直通车就这么简单吗？当然我不否认这样做就是肯定不行，但是可能这次起来了，下次就不知道怎么起来了，起不来什么原因就不知道了。所以了解了什么影响新品搜索流量起来的概率，就知道怎么去进行排查了。