淘宝卖家该如何快速修正店铺人群

夏夜流浪仔

淘宝卖家该如何快速修正店铺人群，解析低成本引流操作，打造爆款
如今店铺要想在操作上取得突破，必须寻找方法。一些商家吐槽现在店铺难做，可这话题十年前就有了。要突破困境，需找到正确的优化路线，竞争一直存在，操作要随市场变化而调整。店铺要引流，引流方法变了，我们就跟着变。推广是目前的首选操作之一，否则流量获取难度会增加。

做付费推广不是为了烧钱，合理的付费占比在 20%至 30%，50%以内是可控范围。目前店铺主要靠免费流量，付费流量占比不大。在店铺发展的不同阶段，投入量不大，付费占比在 10%左右，但免费流量的体量不错。现在店铺正在调整，更换了推广策略，涉及产品更替。

操作时要合理调控资金预算，进行合理引流。推广的主要发力点在关键词和精准人群的优化调整上，这两个工具对店铺引流帮助较大。精准人群推广针对人群投放，可筛选投放人群，将产品推入推荐流量池，好的人群匹配能带来手淘推荐流量。关键词推广针对关键词加人群的操作，可获得搜索加人群的流量，精装打标能高效提升手淘搜索流量。

获取好流量要从产品出发，搜索和推荐流量入池都需要好的数据维度。选款测款时要关注产品自身的流量获取能力、收藏加购数据等。基础参考数据为 10%，更好的数据维度是 15%至 20%。此外，还要看产品的流量基础，基础弱的需要通过推广获取流量，放大流量后再看产品的数据。在优化细节上，要筛选创意图，不能搞骗点击的操作。

测试期间，一般选择长尾词和精准词，系统优质人群和自定义人群一般不开。前期操作不是养权重，而是要在短时间内获取相对精准流量，看数据决定后续操作。多个创意测试后，留下两三个即可。是否把创意图改到主图，要看引流情况。

拉流量要有好的点击，通过推广的递增投放配合好的数据维度，可帮助免费流量提升。但操作前要做好计划权重，优化关键词权重。增加预算不能单纯拉高 PPC，要稳定关键词质量分、计划点击、收藏加购和转化等。提升流量可配合超推引流，超推针对人群投放，对手淘推荐流量有直接帮助。

精准人群推广的首要目的是引流成本低，但实际投放要看数据反馈和产品竞争阶段。尤其要注意产品是否入池，否则硬推会导致流量不合适。新品直接做可能拿不到流量或引流成本高，重点要看人群是否精准，有资本投入才能强拉人群。优化店铺、获取好流量需要做好操作调整，明确方法，用正确手段才能提升店铺。