做好直通车标准计划的四大核心因素！#直通车

难瘦香菇

做好标准计划，四大核心因素。

现在很多人在去做直通车的时候，开标准计划整个转化投产非常差。很多人现在直接去开智能推广，但是智能推广你会发现一个问题，他刚开始投放的时候整个效果确实还不错，但是智能推广毕竟是偏于收割。智能推广开的比较多的时候，它会收割你店铺里面的新客老客。长此以往，店铺的浅客占比会越来越少，整个店铺付费流量占比会越来越高，而且它的搜索量也会减少。

所以说如果说你想让你的店铺或整个产品能够长期的发展，还是一定是标准为主，智能做辅助。智能计划如果说想开好，有以下几个点。

第一点，要考虑一下自己的产品的问题。因为技术它永远都是辅助作用，你要看一下，你产品本身的款式到底行不行，你产品本身的转化率怎么样。如果说你产品本身的款式非常差，比如说你的点击率不行，你的加购率也不行，或者你产品本身的竞争力非常差。

假如说你做一个标品的，做水果类目，同行这边销量都是几千上万家，你的产品销量都是几十个，评价也非常少，本身你的产品都不转化，这个时候你去看你的标准计划，它的数据绝对会非常差，这个不是你的标准计划问题。哪怕你开智能推广计划，它的数据也好不到哪里去，这是你本身产品它的竞争力决定了你的付费推广的效果。所以这个点我们要慎重考虑。

第二点，就是我们推广技巧问题。因为我们在去做标准计划的时候，整个关键词的选择，整个人群的设置等等，像这些细节都会影响我们转化率。如果说你的推广技巧这边不够熟练，或者是不够完善，你的整个转化率的效果也会变差。

还有一个点，就是我们做直通车标准计划的时候，需要时间。我们做直通车标准计划时候，不像开智能推广这么简单，直接去选择一个产品，设置好预算系统自动化帮你做投放。但是做标准计划的时候，前期的时候肯定还是需要去先去做权重，你要先把你的点击率养起来，把权重做高。把你的PPC压下去，等到后面的时候去观察这个产品它的真实转化情况。

如果说PPC压下去之后，整个权重做起来，整个产品的投产的效果不错，你才可以把你的标准计划给它拉升。如果说你前面上来之后，直接想通过标准快速放量，但是你的权重也不行，点击率也没有做起来，整个产品它的转化率，包括你的设置方法也不对，你的标准计划肯定也是起不来的。所以说在这个点，也是影响了很多人说整个标准计划效果不好的原因，标准计划它的推广，确实是有一定的技巧性。

第三，我们说现在大家去做推广的时候，很多人都是直接开智能为主，有的人他的整个推广里面，标准情况也在开，智能推广最大化也在开。尤其是最大化这种计划，包括好货快投这种计划，它的收割性都非常强。如果说你开了很多收割性计划，你的标准计划，它的整个转化投产也是起不来的。

因为本身标准是偏拉新为主，智能是偏收割为主，标准计划做了很多拉新，被智能这个收割掉，所以说标准计划，它的整个投产效果就是起不来。

还有一个问题就是，现在很多同行这边，也是不断的在去开智能推广，有些这种中小型商家，他本身的产品竞争力不是很强，他开标准计划的数据就是起不来，他只有开智能推广出来，每天还能卖一点。所以说，这些对手开了智能推广，就是他会加速整个行业的内卷，导致现在所有的同行这边，都在收割一些比较优质人群，这个也是导致整个标准计划，它的转化率出现一定的下滑的原因。

所以这个点，我们还是需要去考虑的。

第四点，现在整个智能推广，它的整个转化的效果，会受到整个行业大部分的影响。如果说你的类目，它的整个大盘流量在不断下滑，那么你的标准计划，它的数据出现灵顿波动，也是职场情况。比如说我现在投产，我可以做到2。

比如说去年的时候，我可以做到4，数据数发生了一定的变化，你也是要摆正自己的心态。因为现在整个淘宝，他每年他的整个市场的波动比较大，每年它的整个量也会发生很大的变化。

只要保证现在在目前的情况下，我的整个标准它的投产相对能接受，或者是现在我的目的就是想拿搜索为主，我的店铺的搜索能起来，这样它就是一个比较合理的状态。

所以现在对整个标准它的预期要降低，不要像往年一样说一定可以把标准做的投产非常高，才可以。因为现在市场环境发生变化，竞争度也发生了变化，心态也要发生变化。这些问题都是影响标准它的数据的一些原因。我们要根据现在目前整个环境的变化，或者整个产品店铺的市场的波动，去做具体的策略调整。