广东电商卖家 广东电商卖家 553 人阅读 | 0 人回复 | 2024-09-15

广州女装市场款模式。
说说广州女装和杭州女装!
1. 做女装是选择广州还是杭州?我是杭州人。先说明,不要认为广州女装质量差,不同市场和供应链质量不同,一分钱一分货。
2. 以前广州女装春夏秋品类有优势,冬季因杭州周边有几个冬季品类产业带,如平湖羽绒服、海宁皮草、濮院洪河毛衣等,加上以前杭州棉衣,以前杭州棉衣还行,但近年羽绒服价格下降影响棉衣销售额,且因大行情,低客单价好卖,如河北沧州,所以杭州中客单价棉衣体量缩减,反观广州女装冬季好做,如针织毛衣或棉衣,款式图片有进步,推广端表现明显,冬季引流成本 0.2、0.3。
3. 反观洪河款式不懂,图片没进步,濮院毛衣年龄层次大,平湖羽绒服、海宁皮草有产业带优势明显。
4. 问我选广州还是杭州,我偏向广州,当然杭州也有好市场如浙宝,引流成本低但退货率高,可自己去感受。
5. 广州女装模式:除去市场版市场图,最好模式是市场选款,要有选款眼光,图片尽量自己拍,如手机片,直播时很多广州女装成功案例是手机片拍照,要搭配短视频,这样测款数据和转化率会好转,保持固定上新节奏,如 7 天上新 20-30 个款,上新后破零,用关键词场景测款引流,成本 0.2 多、0.3 多。
6. 前几天看一家广州女装就是这模式,市场款自己拍图搭配短视频上新,破零没怎么推广,一天几十块推广,一天销售额能做 1 万多。
7. 广州女装一般毛利率控制在 35%左右,测到爆款自己做货毛利率提升到 40%,全店推广占比尽量控制在 5%以下,因女装成本近两年增加,退货率也增加,要控制好推广占比。
8. 当然要有选款眼光,要能拍图拍短视频,手机片就行,保持上新节奏。大家可去听我免费课,按关键词场景测款引流,成本做 0.2 到 0.3,重点是测好款,产品模式就这样。当然杭州女装也有优势,不是没优势,杭州很多网红店做得非常不错。
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