开淘宝必须要学会做人气

围炉夜话喝beer

开淘宝店的有两条路可以走，一条是人气，另外一条是财气。今天我把这两条路给大家分别讲一讲。去年干电商大家都觉得特别的难做，但是你放心，今年下半年也不会好做。不该挣钱的总会挣到钱，日子依旧很难熬。所以今天我跟大家讲的可能会颠覆你的认知，你听听看对不对？
我们来一起探讨研究一下。首先来辩证一个事情，开个淘宝店到底是为了什么？我的答案是为了挣钱。有人说他是为了喜欢，有人说他是为了情怀，但是大部分人都是为了生活在苟活着而已，都是为了挣点辛苦费。这个东西就很现实了。

那么你开家淘宝店怎么样才能够挣到钱？怎么样才能生存下去？这是最重要的一个问题。今天我们就把这些已经挣到钱的淘宝店的方式方法，还有他背后的套路给大家拆解一下。

人气重要还是毛利润重要？人气比利润更重要。这个就是我的观点，因为有了人气以后才会有财气。客人只要来了，不管买多买少都可以挣到钱。如果客人今天不乐意来，不想来，你的毛利率垫的很高，或者说你的纯利润很高，那你照样挣不到钱。

今天有很多人告诉你，要把客单价卖贵，要把利润垫高好，搞得好像谁不知道一样。但是你定那么高，真的有人来买吗？所以说我要表达的事情是，人气比毛利更重要。

很多网店老板都面临一个问题，就是没有人来购物。很多人都在说，这些电商买家以前那么多人都去哪了？怎么都不买东西了吗？还是怎么回事？都没有前两年那么多了，人到底去哪了？这个是一个非常关键的问题。

那么人到底去哪了？首先第一个并不是说人没有了，商家也变多了，人分散了。这个是一个现状，原来集中在这个平台买东西的，现在有了很多选择，他可以在淘宝买，可以在多多买，可以在抖店买各种各样的平台。平台变多了以后，有了更多聚集人气的地方，也就是说有更多的选择，不再像以前一样没有什么选择。

那只有一个平台可以网购的时候，那当然是这个平台就特别好做了，你只要稍微努点力，你数据业绩就上去了。但是现在竞争变大了，平台变多了，商家数量也变多了，客人还是那么多，只是被分散了而已。

你也可以简单理解为，电商平台原来只有一个两个人卖同类商品，只要你稍微努把力，你都算优秀。那大部分的人都会来你们这边买，但是后来旁边又多了几十个大的店铺，几百个大的店铺，甚至还多出来能承载这样店铺的平台，就相当于戏班子一样。

一条街上面只有一个戏班子的人，所有人都来看，后面的戏班子开了五六个，七八个那人还是这些人，但每个戏班子平分了这些看戏的人。但是我们实话实说，不管怎么样，你不管人变少了，还是不管在哪里，肯定有那么一两家店铺，就是老店，风雨不倒，就怎么做都挺好的，他就是生意好。

没办法，这个你可以简单理解为一个字，就是命。有的时候跟努力无关，你不要说他什么方式，我用他方式做的都不行。一命二运三风水，不信也得信。今天我们不是重点讨论这个问题，因为它是真实存在的，就是跟运有很大的关系。

我今天要表达的重点，就是因为人气的不集中，所以咱们做电商策略一定要改变。2024年做电商一定要做什么？首先你的店铺要有人气，有了人气以后才会有财气。做电商没有任何秘籍的，谁家生意好，那谁家单子就多，人就多生意也就越来越好。也就说人多了自然你就挣钱了，生意只会越来越好。

但人少的地方，人只会越来越少，越好的变得越好，越差的变得越差。你们说是不是这种情况？两极分化越来越严重，你可以简单的理解为，网店想把店铺做好，人气是基础，有了人气以后就会有利润，没有人气，那你店里面的生意就不可能会好。

开网店其实没有什么秘密的，都是公开的，开卷考试，谁做的好都看得到，哪里的人多，客人就去哪里，客人就愿意往哪里挤，他宁可发货排队，宁可发货慢一点，那些他也不愿意去。那些说店铺里面没有什么销量，没有评价的店铺里面去买东西，他不管你东西到底好不好，就是感觉没有人在他的想法里面，你的店铺商品一定不好，千万不要去。

你看这家店铺，要销量没销量，要评价没评价，也没有人去买，那大家千万不要去。你再看看旁边动不动销量10万20万，评价几万几千，这个就是人性，喜欢凑热闹永远都是改变不了的。

商业营销本质就是做人气，那些大品牌的连锁店，为什么每年都花个几十万，甚至说几百万去做营销做广告，两个字做人气。你说雷军卖车之前，为什么要宣布一波，把这个人气聚集起来，一下子进行发布。你说以前房地产销售，为什么要把很多人聚在一起，然后搞个大会场，搞个酒店来演讲式的来卖这个房子，让你们去抽签的买，这种就是人气。

人气多了就相当于没得挑，你要抢着买，如果你不抢，有可能还买不到，这就是人气。做电商其实也是这么一个逻辑，为什么那么多人做电商的，喜欢把这个人气给他做上来？原理就是这么一个原理，生意好的店，客人都会抢着买，就跟我说以前房地产楼市开盘一样，对搞个主持人在上面讲，然后你们在下面摇号抢，抢不到就没有，生怕买不到。