测款三个重点

领跑学堂

现在是九月四号晚上的九点四十五，刚下班到家，今天的销售额有涨有跌，上下浮动百分之十左右。总结一下测款。
第一个测款的节奏非常的重要，给大家举两家店铺的例子。第一家是英童的工厂店，对比去年同期的销售额是涨幅百分之两百以上的，去年一天的销售额两万多，今年昨天的销售额是八万多。
什么原因？产品端是做了两个调整。
→第一个调整是视觉的升级，视觉的升级其实是为了提高出款率，也就是为了提高加购率。

→第二个是因为上新的节奏更快了，直播的时候批次计划也给大家看了，上新的节奏更快其实就是为了积累更多的好款，所以今年销售额对比去年涨幅比较明显。

目前已经完成了从夏款转秋款，看看这家店铺有没有机会能做到第七层级，目前是第六层级。
第二个还有家女鞋店铺，这家女鞋店铺去年冬季雪地靴是排名top的店铺，但是今年现在的销售额一天只能做到四五万。为什么？因为今年的新品的测试的节奏非常的慢，像现在秋款都没有测试，都是靠老款在撑着的，明显感觉到店铺没有新款出来，没有什么活力，所以上新的节奏要配合测款的节奏，这个是非常重要。

第三个更偏向于精测，其实最近几年低价引流的思路用的已经很少了，为什么？除非是有一些店铺不得以用低价引流的思路做，比如我做的唯一一家用低价引流思路做的店铺就是嘉兴的市场款，自己拍图，图片都是五六年之前的很老的风格了，都已经完全过时了，店铺也没有好款，去精测也没有用，只能是用低价引流的思路做降低引流成本，降低加购成本。

我更偏向于用精测，因为从目前的数据结果上来测，看精测的出款率更高，流量更加有针对性，而不是只是单纯的为了降低引流成本而降低引流成本。一般亲测二十到三十个款，甚至二十个款左右，所以会发现在去年到今年拆计划用的比较多。

为什么拆计划用的比较多？举个例子，比如一批款式里面比如一批测试二十多个款，测完了之后可能有一些款式是拿不到展现量，拿到流量比较少的，我会单独把这一批计划直接拆出来。

可以看一下上一条视频，那家女装店铺最早是有三百个秋款，一天只花两千多，后面把六批计划拆成九批，再加上一组爆款计划，再加上两组新品计划，现在一天秋款能花六千多，这家店铺的销售额昨天是十九万多，付费占比也合理的对比前一段时间。下款的销售额基本上是很稳的，所以是靠拆计划的。

第三个是尽量是有评价再去测款，我不建议大家零销量、零评价直接测款，这个数据非常差，不管是点击率还是加购率，客单价越高对于评价的要求越高。

什么意思？比如如果做的是三千五千的皮草或者是做一千以上的羽绒服，尽量是要有非常优质的买家秀加上短视频，最起码得铺三个以上，太少了会发现加工率很差，点击率很差，转化率就更差了，所以尽量不要零销量、零评价去测试，只要配合这几个。

第一个，比如主图短视频、买家秀准备好，每一批精准，比如二十个款左右，尽量能够精细化一点，保证出款率，再加上上新节奏，再配合测款的节奏，这样的出款率相对来说会提高。

第二个，尽量建议大家精准，除非是一些店铺只能用范策。

第三个，尽量不要零销量、零评价，测试尽量破零测试，客单价越高对于买家秀的要求越高，买家秀加上优质的短视频，看看九月份销售秋款的销售能不能好转，有一些店铺秋款没有好款，测出来压力确实非常大，希望大家都能够生意兴隆。