内容电商,先有内容,后有电商。 内容的形式多种多样,唱歌、跳舞、讲段子、弹吉他、讲故事、讲知识...... 擅长什么,就干什么,留住人、让人跟你互动,就能引发系统大规模推流。 毕竟,对平台而言,让用户在平台花时间、花钱,最重要。 今天分享边逛街边卖货,卖了 46 万单的案例。 1.案例背景及数据 户外直播的玩法有很多,其中一种是边逛街边讲解。 相对于室内的固定场景,移动的户外有更多的不确定性和新鲜感。 场景要能引发好奇,比如 国外(美国、澳洲、东南亚)、国内旅游景点(北京、西安、南京)、农村(少数民族) 搭配上人物的讲解,更容易留住人。 每隔 20-30 分钟,卖一波货,再继续边逛边讲解。 从去年 6 月份开始起号,到现在已经卖了 46.7 万单,就按最近卖的爆款牙膏,40 元的客单价,销售额也超过了 2000 万。
2.案例玩法及建议 从玩法上来讲,并不复杂。 在某一个有特色的地点,边走边介绍,地点的选择要能引起观众的好奇心。 比如 澳洲、故宫、东北。 最近 印度、东南亚、欧洲,类似的账号也不少。
讲解当地特色,穿插自身经历,既让观众熟悉自己、建立信任,又能丰富讲解内容。 比如 国外:在国外怎么生活?工作收入怎么样?怎么过去? 景点:景点有什么特色?有什么故事?建议游览路线? 农村:当地有什么风俗?哪家哪户有什么离奇故事?农村和城市生活的区别? 直播带货部分,有的会选择直接在户外讲解,有的会选择回到家中拿着产品讲解。 带货的产品与人群、人设、场景匹配,景点的卖特色美食、礼品,国外的卖海淘,农村的卖特产。
边逛街边讲解类的视频,是把线下的导游,搬到了线上。 区别在于,与自身经历相结合,更加真实。 核心在于 要讲的有意思,口才好可以张嘴就来,口才一般就写逐字稿,背熟练,多讲几次,熟能生巧。 讲故事,最忌讳干干巴巴,毫无心意,多拆解同行,怎么把平常的故事讲的绘声绘色。 3.案例分析及拓展 这些案例给我的启发在于,内容电商的核心是内容,而不是电商。 有趣有料的内容,天然自带流量,有流量你可以卖货,可以接广告,选择的空间很大。 选择特色地点,结合自身经历,写直播脚本,一直不断的播,穿插讲解和卖货。 内容的范围很广,逛街的这种形式,门槛并不高。 但并不是所有人都能干得了,二八原则永远存在。 拆解学习,可以赋能现在的项目,也可以找到适合自己的方向。 重点提醒一句:在形式内容上创新,会极大降低流量获取的成本。 利润的本质在于流量的成本,内容是最大的杠杆。 |