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据相关数据，今年上半年，在广电总局系统进行规划备案的微短剧达到2859部，这一数字在2021年仅为398部。 预计今年短剧的市场规模将突破 500 亿，而 2023 年的电影行业市场规模才 549 亿。 15秒一个反转，30秒一个推进，爽点密集的短剧正在成为新的消费娱乐产品。 今天来聊一下短剧引流直播间卖货的玩法。 1.案例背景及数据 视频号用户群体以中老年居多，有时间、有钱、有需求。 有时间刷短剧，尤其是家庭伦理剧；有钱，有退休金没负债；有需求，养生健康。 混剪剧情短剧引流，直播间真人出镜卖货黄芪党参豆浆粉，卖了 1.1 万单。
2.案例玩法及建议 ① 短剧引流 短剧类型：家庭伦理，婆媳关系，矛盾冲突，爽点密集。 短剧来源：成熟的短剧故事；剧情短视频博主。 制作方法：混剪去重，缩放 110%-120%、抽帧、裁剪、修改滤镜、特效......
② 直播间带货 通过短视频进入直播间的观众，往往是精准人群，但区别于口播账号在视频中预先铺垫，这些人进入直播间之前，对黄芪党参豆浆粉的产品，没有明确的认知，需要主播在直播间讲解介绍。 不过，视频号现在处于红利期，主播水平哪怕差一些，也能卖出货。 如果之前市面上 B 级主播的底薪在 5000 左右的话，案例中的主播水平应该在 C 级。 （无恶意，个人观点，只评价直播技能，直播能力是可以训练出来的。）
③ 玩法建议 a.搜集整理家庭伦理短剧清单、短视频剧情博主清单。 b.用剪映切割混剪视频片段，注意去重。 c.至少准备 3-5 个视频号，坚持定时发布作品，测试流量。 d.录制对标账号直播过程，视频转文字，适当修改，打印出来。 e.边直播边读（用提词器）或者直接背过。 从逻辑上来讲，玩法不复杂，考验的是执行力。 爆款作品=账号数量*作品数量*作品质量 模型是已经跑通的，成功的账号不止一个。
3.案例分析及拓展 内容电商的核心：选品-内容-电商。 选品：高客单、高利润、高复购，最好三者同时具备，至少具备两点；选品搞不定，就跟品，第一时间跟进爆款。 反正都是选品广场的产品，在供应链上没有差别。 内容：内容可以自己生产，也可以借势，比如 剧情短剧。 电商：我经常跟团队说，每一个流量都是有成本的，我们要用心转化，减少浪费。直播是转化效率最高的场景，几乎没有之一。目前视频号的直播处于最最原始的阶段，有红利机会。 内容电商的核心是什么？内容，吸引精准人群的内容。 家庭伦理、婆媳关系的短剧，吸引中老年；那，什么吸引新锐白领呢？霸道总裁爱上我，虐恋复仇大女主。
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2024-09-13
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