-01-前几天，在视频号做了个纯自然流的“大场”。“大场”有多大呢？10万GMV。
只做过抖音的朋友一听10万估计要笑抽了；这也能算大场？
但做过视频号的朋友会问“几个小时？真的纯自然流吗？”
既做过抖音、又做过视频号的朋友会说“兄弟！你感受到了吧？对吧？就是我说的那样。”
两者都没做过的朋友，估计看到标题就划走了，“这也能叫直播？我看的大场那都得上亿，老时这人果然不行。”
这是一篇给所有正在做直播电商的朋友铺路的一篇文章。希望对大家看清趋势能有一点点帮助。
-02-
7个小时直播结束后，伙伴问我“宇哥，啥感受？”
我说：“10万块钱播得就像年初抖音播100万场一样累。”
这句话并不是抱怨，这是我自己操盘下来真实的体感。在抖音给账号播100万场次甚至1000万的时候，团队提前7到10天筹备，我最后3到5天深度介入，然后开始把所有环节串联起来，开播前一天把细节再过一遍，把应急备案想好。其他的一边播一边调整。
这场视频号在我摸索了两个月的平播之后，我决定还是要试试看。做私域联动设计、短视频引流、直播间互动玩法、预估商品组合、单品核心玩法……团队主播开始写话术卖点。
要知道，这是在我做了两个月平播之后，对视频号的规则有一定了解的情况下完成的这场直播。而那些在抖音拿到过成绩的人，如果直接照搬自己做抖音的方法，你猜他会死得有多惨？
-03-
视频号能做吗？
答案是：能，但急不得。
对于直播电商，我做一个比喻。淘宝直播的最高记录是来自于薇娅李佳琪的单场百亿级别，抖音直播的最高记录去除格力董明珠的那种，基本上最高记录是大狼狗夫妇的7个多亿，总之不到10亿。
从淘宝的天花板到抖音的天花板，已经下降了10倍以上。
从抖音到视频号，我大胆预估，还要降10倍到100倍。你信吗？
原因有三个：
第一：直播电商造神的时代过去了，整个时代都在转弯，天花板正在变得越来越低；
第二：平台的属性不同，淘宝纯电商基因，所以造神容易；抖音兴趣电商，所以流量变泛转化变难；而视频号是离不开微信生态的，只要张晓龙掌舵一天，熟人社交和轻打扰两个底层就不会被撼动，所以视频号的流量想要想抖音和淘宝那样“井喷”很难。
第三：淘宝的红利20年，抖音电商的红利5年，淘宝和抖音训练出来了一批不同的灵敏度的电商人，这群人看到视频号的时候可比当年看到抖音电商的时候要更“急功近利”！这个开局，有太多人有备而来，在视频号算法大改之前，开局就是僧多肉少，蛋糕不大也要瓜分。哪里还有单场过亿的直播间？
不要抛开时代聊机会，这是我这几年摸爬滚打，焦虑挣扎之后很深刻的感受。
-04-
视频号真的能做吗？
必须能！但一定要降低预期，不要想什么高举高打。也不能用抖音思维复刻视频号。
做过视频号的人都有三个感受：
第一：这个平台对商家是散养模式，你爱来就来，你问我规则，抱歉，我能说的也不多。
第二：一个违规就要把你的流量按在地上摩擦，抖音可能是限流10分钟，而视频号的推荐直接搞到你下播！
第三：推荐流量太泛了，大家开玩笑说，就像一个等待情人的姑娘，真怕他不来，又怕他乱来……这就是视频号自然流的混沌之初。
视频号的电商后台几乎每周一个新版本，越改越细致，渠道流量来源和效率拆分得越来越细致，这就说明这是好事儿。再怎么改，你也一定要记住，这是在微信生态里的一个模块而已。
视频号的商业空间一定是巨大的，但是依照腾讯的调性、张晓龙的风格、微信的国民级定义和更高层面的管控因素，都注定，微信做电商的决心和资源倾斜，能像抖音做电商那样大。
视频号永远摆脱不了私域，也摆脱不了熟人裂变和社交，更摆脱不了只能是微信生态一环的宿命。而且视频号大概率永远不会成为微信生态最重要的一环。
橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳。复制抖音打法最容易出现的问题就是忘了考虑平台土壤。
-05-
最终视频号会长成什么样子呢？
答案是：视频号里将出现更多的10人直播间。
从轰轰烈烈的微商时代看微信，你会发现微信的销售能力不可小觑。有人会说，微商这个词好土啊，这得是哪辈子的事儿了？
你以为微商消失了？其实消失的只是“微商”这两个字，而做微商的人已经渗透到了各个直播平台甚至在微信本体上也积极活跃着。
抖音的算法决定了抖音害怕平庸，所以你看到的直播间或者短视频都要极其的有噱头，抓眼球；而微信的算法决定微信能承载更多的超级迷你个体。你三姑你四姨甚至你三姑四姨的邻居们都是你服务的对象。
你可以没有推荐流量，只要你自己有私域流量，你在自己千八百人的微信上发短视频、开直播带货，只要人品别太差，大概率都会有成交。
所以，我说，将来在视频号上会出现一大批做熟人生意的10人直播间。长大不，饿不死……
直播最终将卸掉光环，变成销售中的一个形式而已，未来几年，我们中的大多数，要么站在生产供应链队伍里，要么站在销售队伍里。而站在销售队伍里，直播一定是一个必不可缺的技能模块。但谁也别神话直播，不要再对直播抱有那么高的预期。我不是悲观，我是希望大家理性看待直播。
-06-
所以，如果有人忽悠你抓住视频号风口，请你冷静，因为你不能用当年看抖音电商崛起的目光去看视频号；如果你做过抖音，请你也冷静。到今天为止抖音仍然还有很多的潜力在开发，但不要抗拒视频号或者对于视频号的10万大场感到失望。
时代正在从红利转到微利，微利时代更加考察心态，我时长发现自己绝大多数问题不是来自于外界，而是我要不断的调整心态。吃惯了精梁细糠的人，最难的就是说服自己粗粮也好吃。
但粗粮就是有粗粮的价值，谁也别活在过去，该翻篇就翻篇，该往前走就往前走。
抖音
1378 人阅读
|
7 人回复
|
2024-09-07
手机APP
小程序
公众号
人工客服