亚马逊卖家圈 亚马逊卖家圈 439 人阅读 | 1 人回复 | 2024-09-05

亚马逊的产品开发如果不想踩坑,不想亏大钱,下面我讲的内容一定要点赞收藏转发给身边的同事!
在产品开发中,很多卖家都知道要找对标。有对标才有参照物,开发方向才不容易跑偏!
这时候对标的对象就很重要了,如果对标的对象找错了,开发失败的概率其实是很高的。
那对标的对象需要满足什么样的条件呢?
首先就是销量,销量至少是不能差的,这是基础中的基础。你对标一个对象,他自己都卖得不好,你觉得你能卖得好吗?
此外客单价是不能低的,你去对标开发产品,投入那么多精力和资源,最终肯定不是为了来卷价格的。
所以价格一定是中高价格波段,初期可以大概测算下对标对象的利润空间,以及你自己去开发的话,模具费用、起订量、物流成本,大概测算下毛利空间。
不满足价格、利润空间和销量的对标,可以直接pass掉了。
接着重点要看的,也是最容易被大家忽略的,就是对标产品的 “差异化空间”,也可以叫做 “可延展性”。
如果一款产品虽然它跟其他产品是有一定的差异化的,但是你针对于这款产品,做设计和调整的空间很小,那最终开发出来的产品还是同质化很严重,那这种对标就毫无意义了。
开发和创新的风险系数是比较高的,作为卖家来说,如果想保证成功率,一定要想办法留足安全边际,多在低成本的地方创新, 在高成本上的地方模仿,千万不能脱离市场跟用户!
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回答|共 1 个

成长ing

发表于 2024-9-10 21:06:14 | 显示全部楼层

如果按你的来开发,估计一年也就开一个品
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