董知守

我不建议大家去做;低价。
我不建议你们去做低价，当所有的平台所有的人都在喊做低价、做规模的时候，其实我认为大家应该冷静下来思考一下，他让你低价的存在什么样的想法。平台为什么要让你低价？我觉得到最终没有什么好结局的，跟拼多多一样。前面玩低价，就你刚开始玩低价很爽，拿到一波流量，玩到最后大家这样价格只会越来越卷，卷到最后谁都卷不下去。
反而我是特别建议大家能够跳出来，尤其是本身就不是做工厂的、做中间商的，不要去转什么低价。对你来说，第一个没有未来，第二个没有意思。规模做那么大干嘛？搞个电商吗？不就是为了挣钱吗？一定要考虑盈利，不要考虑规模，也不要考虑做什么低价，真的把价格提高一点。
我认为现在搞电商你去转低价，没意思就没意思。我们就反过来讲，所有的平台都主导让你低价。那我想反问一下平台一句，你把广告费降低一下行不行？为什么这么多人低价了，平台的广告又涨得那么凶，该收割的平台都割，但作为卖家来说你也该收割的就割。不要听着人家的号角去做什么低价，如果你是特别大的卖家，如果你特别有会员优势，跟着平台的号召搞一波就搞一波，但是大多数中小商家。
我认为唯一的出路就是跳出来，跳出这个火坑，越在这个坑里面越爬不起来。