小笙公子

买家对;低价;已经不感冒了。
其实必须要搞清楚一个问题就是买家到底想买到什么样的东西。有很多人跟我说买家想买到高性价比，想买到低价的产品。都错了，买家买到的不是不是想买低价，也不是想买到高性价比。
我就跟讲一个背景，当所有平台都在提低价的时候，买家已经对低价不感冒了。从最早期的时候双11低价一天所有人疯狂的购买，后面天天都是双11，拼多多永远都是全网最低。每晚抖音主播一开播，每晚都是双十一，低价已经成了惯用的套路。
这些买家买了一大堆的东西，买回去之后发现买了一堆没有用的。我以前刚出来低价的时候都很好奇，淘宝卖十几块的，卖二十几块，拼多多两块钱包邮，一块五包邮。抖音主播五四三二一元，原价九百九十九现价九块九包邮。买回去之后发现要么上当了，要么不实用，根本就没有用，买了一大堆不受用的。
买家长此以往之后，他就发现低价也提不起兴趣了，价格太低，我用不到，我就不买了。所以买家现在要买的就是刚需，我真正能用得到的东西买一个。比如今天，我直播效果不太好，买个话筒，买个摄像机，这是我真正有需求的东西，但是我不会去买。为了低价去买一些东西，相信很多买家都一样。
所以到了这个时刻，下面了解到买家并不需要低价的产品了。因为低价在所有平台都已经强调，所有平台在每一天都是双十一的时候，双十一的效果已经越来越差了。所以要跳出来，不要老是想着低价才能卖的好，这个事情。