淘宝卖家圈 淘宝卖家圈 60 人阅读 | 0 人回复 | 2024-09-03

天生反骨。
任凭阿里小二天天改,我就主打一个不听劝,他劝我搞全站推广,我不听,我就搞搞关键词和人群推广。这一搞,单品起飞行业第一。
新品做测款,长尾做动销,首选智能推广。趋势明星出价方式,系统默认最大化拿量,点击单价高,转化高,只适合低预算做投放,用于打标和收割,开的多割的多,割完了必翻车。
智能推广出价方式,我首选第二个,控成本投放,控点击为主。系统推荐出价不稳定,我不听,如果做动销,我会出高价,高于行业均价,直接出低价,行业均价1/3。
车神打爆款,必选最后一项,手动出价,系统默认开启流量自选,我不听,我关掉。系统推荐关键词不精准,全删掉。手动添加关键词,系统默认广泛匹配,我不用,我直接精准匹配。系统推荐出价都很高,高客单是人群,关键词低出价,低客单人群通吃。关键词高出价,系统推荐人群不全面,溢价又太低,我不听。
低客单不吃人群,添加人群没有意义。高客单吃人群,添加系统人群,这么低的溢价,没卵用。我直接选择自定义三级标签,卡死消费力,全能调价,系统默认开启,我不听,我全部关闭。因为我试过,它确实可以加速消耗,但不一定能加速成交。
人群方舟,提升兴趣新客,系统重点突出拉新推荐,我不用,我从来不用这个功能。我举双脚反对,他在任务场做加购,只有加购不转化,精准人群做拉新。天王首选首购新客,他能兼顾收割和拉新。低客单,决策快,高转化,直接使用最大化。
如果客单价特别高,转化周期特别长,可以选择手动出价做拉新,以拉潜客为主。手动出价,可以调整资源位溢价,来分配流量。手动出价,最大的优势是可以看到每一笔钱花在什么位置,被平台隐藏掉的红包、农场站外等一些泛流量位置其实还是存在的。在使用最大化拿量的时候还是在消耗预算,所以适当的配合一点手动拉新会更加的稳定。
系统推荐的人群不但乱还很泛,我拒绝使用低客单,关键词定向最大化拉满,高客单手动出价配合达摩盘和基础属性人群做拉新,再结合人群资产最大化收割,投产直接起飞。店铺人群准多用智能定向,计划人群准多用目标扩展。
关于冷启动和智能调价不用说,全部关闭。在这个尴尬的平台摆又摆不烂,卷又卷不赢,躺又躺不平,这碗夹剩饭是咽了又咽,可怜这一身本事却像个小丑。
尝遍了平台一年超800遍的改版,做了十几年电商,拿过官方飞跃进步奖,任凭你东改西改,我有自己的见解和个性,平台的建议我只做参考,从不照做。
以上观点仅代表个人的习惯和偏见,请勿效仿。
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