做淘宝不会定价？教你用数据定价法！

Joanna

做淘宝不会定价，不知道价格定高了还是定低了，今天教你用数据定价。其实判断自己产品的价格是否定高了，可以去看生意参谋里的竞品识别。在这里可以看到我们的产品是否流失，什么叫流失？就是看到你的产品没买，但是买了同类目的其他商品，这就是流失。
如果看到你的没买也没买别的商品，就不会算你的流失，在竞品流失里，点击进去查看。
如果发现你流失的这些商品价格跟你的是一样的，那就代表并不是你的价格定高了，而是你的产品在其他层面没有竞品有优势，比如视觉销量评价等等。如果点击进去发现你的用户流失到了一个比你价格更低的店铺里就需要考虑两个问题了。

第一是不是你的人群错了，来你店铺的流量是不是都是低价人群，然后你定了一个没有优势的价格，因为价格敏感度高的人群，就只看价格谁便宜就买谁。
第二，价格定的不高不低，人群打的十分模糊，为什么这么说？因为当你定价高于别人两到三倍的时候，他可能会直接不买，而且就算他不买，也不会流失到低价产品上去。就像那一些买兰博基尼的，他这次哪怕没买兰博基尼也不会转头就去买五菱宏光的呀。

很多商家在定价的时候，喜欢定个不高不低的价格。其实在这个价格段是最尴尬的，因为低消费的人群不会买你的，高消费的人群更不会买你的。定价要么高于同行两到三倍去做高客单的差异化，抓高客单的人群，要么就低于同行，直接打价格战就可以了呀。