拼多多基本的底层逻辑

郁无望

大家要记住一些基本的底层逻辑：
曝光掉了，影响曝光的就是四点：权重、资源位、出价、被比价。点击率掉了，曝光没掉。观察一天没恢复去测图，影响点击的就是人群精准度、图、销量评价。转化率掉了，检查被比价影响转化率的就是人群精准度，客单价，基础，被比价。

被比价怎么办？
被比价不要怕，我经常说的不被比价你就没有竞品，没有竞品，你就没人群，没人群哪来的流量。更何况现在平台的情况，只要你不是最低价，被比价是在正常不过了。

那被比价后怎么办？
严格意义上讲被比价分为两种：断流、不稳定。
断流：如果是被比价后直接曝光归零断流，这种老板们直接洗规格，不要等。
不稳定：比如今天车子跑了100，明天跑了60，后天又跑了100。这种情况完全可以拿到标准里去重新拉一下标签，回全站你会发现提升很多。洗规格是最后的选择，如果你不是权重很稳的链接，洗规格影响太大了

直通车二阶段断流？
二阶段断流分为两种，一种刚进入就断流，一种跑了一段时间断流。刚进二阶段断流95%一种问题，那就是没有把出价调整到一阶段的真实数据。尤其是开了极速起量的老板。跑了一段时间就断流，就要按照上方我讲的，去排查问题，评分、高价、等等。

直通车一阶段跑不动？
直通车一阶段跑不动如果你没有测链接的话，那就是这个链接运气不好或者它竞争力不行。这里建议各位商家朋友起链接的时候一定要测一下链接，这个很重要。如果测链接的情况下跑不动，先检查比价，没有被比价，只剩下一个问题，出价不够。

怎么托价？
拖价一定是在你车子稳定情况下进行，记住要两个要素：要么花费速度变快，要么曝光提升。一天一次不要拖太多，尽量1毛2毛往下拖，观察数据是否下降，车子流速是否正常
如果不正常赶紧拉回去，比如你之前5元降低4.8，拉回5.1。

要不要上活动？
我们上活动，为的更多的是什么？拉直通车，获取更大的曝光，让车子更容易动起来。强付费是肯定不上，微付费根据情况选择。因为活动就是一个比价广场，不上活动可能撑个十天半个月，上了活动两天被比价。

所以如果类自比较卷，或者自己本身客单价较高，我建议是不上