亚马逊的小强

有老铁问：预算每天都花不完，请问这个怎么调？（图2）
搜索结果顶部，点击3次，未转化
搜索结果的其余位置，点击13次，3个订单，转化率23.07%
商品页面，点击55次，7个订单，转化率12.72%

这种案例其实很常见，很多老铁都会选择给“搜索结果的其余位置”加bid，让其余位置拿到更多的点击，出更多的单，因为关键词下出单加权重才是最快的。而且预算花不完，那加其余位置的bid正好合适。

但是这种思路会让我们损失一些单量，如果我们直接给其余位置加bid，那么会出现一种情况就是，其余位置拿走大多数点击，而商品页面分不到什么点击数量，商品页面的订单也就损失了。其实商品页面的转化率也是很不错的，而且出单也多，所以最好的策略是把这一部分订单拿到的同时，再增加其余位置的出单。

这里有一个隐藏的因素，就是以目前的竞价，商品页面的点击次数，是花不完预算的，那也就是说，商品页面的竞价偏低，如果拉高其余位置的bid，这种情况下，其余位置是肯定会把点击抢走的，也就会造成商品页面拿不到点击，这部分订单就流失了。

我建议直接加基础竞价，不动广告位的bid，先把预算花完为止。直接加基础竞价的话，相当于3个广告位置同时加了bid。等预算花完，再看点击次数的分配情况，如果仍然是商品页面占据大多数点击，那直接加预算就行，因为按目前这个转化率和cpc来说，商品页面的订单肯定是赚钱的，那我们加预算，要更多的单量，肯定是好事。等再次遇到预算花不完的时候，就给其余位置加bid，让其余位置多拿一些点击，预算花完了再加就是，这样基本就能保证商品页面也会有一部分的订单量。2个位置的订单都拿到了。

相见欢

确定两个图是一个后台的吗

NiMing

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