小乐有料

电商的尽头是复购。
很多人说淘宝流量不行了，其实不是。淘宝的总流量池其实是在扩大的，尤其是今年跟其他平台流量合作之后曝光面更广了。只不过由于卖家的增多导致平台更加内卷了。以前是大卖家吃肉，腰部卖家喝汤，小卖家还有点肉沫。
现在由于价格力的原因，流量都被一些有价格力优势的大商家拿走了，导致分到下面的流量越来越少。平台整体的流量分配发生了大的变化，到小卖家在这里就只剩骨头了，所以才造成了一些卖家觉得淘宝没流量的现象。
其实淘宝也发现了这个现象，所以今年在大力的推动店号一体0元入会。这些私域运营和内容运营体系目的都是为了去中心化，让小卖家也能够通过内容和私域玩出差异化去做强复购和强停留。所以今年重视私域运营的卖家双11战绩都不会差。因为他们多了一个活动曝光入口，产品有活动价格，店铺有大量的粘性会员，活动开启前，只要店铺做好会员的分发曝光基本上都会取得不错的成绩。
可以看一下官方公布的数据：商家会员订单连续多日增长超100%；超过百分之百；服饰等多行业会员贡献度近30%；老客复购订单多日两位数增长；服饰、快销、食品等行业增长超45%。双11期间商家积极性不断提升，私域活跃商家规模多日翻倍增长。
大多数具备复购率的类目，老客复购订单的增长是很可怕的。其实我早期也说过，未来一定是内容的时代，提前建立自己的内容优势，找到自己的店铺风格去吸引一帮忠实的铁粉，做好会员运营才是小卖家最好的出路。因为内容、差异化，私域运营可以帮助你跨越平台的周期，让你后续可以在任何平台站稳脚跟。毕竟电商的尽头是复购。
关注照顾，少走弯路。

江川子语

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