为什么淘宝现在这么难做？

未来十年

为什么淘宝现在这么难做？我做了将近十年的淘宝，这个问题可以分享一些我的思考。首先不只是淘宝难做，拼多多、京东、抖音其实都很难做，主要原因就是流量内卷，而内卷又主要分为三个点。

第一就是狼多肉少，淘宝开店的人很多，但是淘宝的流量又被其他平台给蚕食了很多。所以淘宝的免费流量根本是不够用的。这就导致需要卖家去通过付费推广抢流量。那么商家的运营成本就变高了，很多店铺的产品毛利率都达不到百分之二十，加上付费推广，又要互相竞争，又要打价格战，基本上是没得赚的。所以这类低利润的商家，在这样的环境下是吃不消也做不好的。

第二平台竞争激烈，淘宝作为电商一哥，拼多京东抖音都在抢他的流量，而且是不择手段。所以淘宝的流量都不可避免的被这几个平台给分流了。这就导致一些优质的品牌商家也开始往其他的平台发展，也带走了很多忠实客户。

第三，同质化严重，很多商家的产品都太过于大众化，在平台红利期可能还活得下去。但是在这个流量竞争激烈的时代，这类同质化的产品就只能和人家竞争打价格战，关键是打价格战也打不赢，因为他们的成本也做不到比别人低，那自然很难做。所以产品一定要做特色化，想破局就要做细分，一个产品，要么做质量打高端，要么控成本打价格战，高不高低不低的最难受。

当然还有最重要的一点就是现在整体的经济下行，影响了整个线上行业和实体行业。这几年淘宝双十一京东，其实它都下降了，大家的日子都不好过。这就导致各大平台各大店铺都开始疯狂的卷价格抢客户，过去好多年，不管是做生意还是打工，很多人还是有梦想的。所以店铺发展做品牌，谈增长都是过去的主基调。但是最近两年大部分人都没有梦想了，大家更关心的是如何活下来，加油吧，活下来就有机会。