卖教辅资料，每年100万收入

黎清月

每一年都能靠卖资料，稳定的收入100万以上，这个生意或者思路我一定要和大家分享一下。

我们日常生活中，大家都会找各种资料来学习，有的甚至也会付费购买。

那么我们今天分享这个赛道，主要是卖教辅资料。

我和大家一起来分享一下，它的业务逻辑、变现方式，希望对各位有一些启发。

01

教辅资料是刚需

等各位当了爸妈以后就知道了，绝大多数的父母亲，都希望自己的孩子能努力学习，能多做一点题目，能多掌握一些学习的方法。

所以但凡对孩子学习成长有帮助的资料，不少父母都会帮忙购买，但会有几个问题。

a、线下买书籍资料，需要经常去线下，而且价格贵。

b、线下的资料更新慢，不够多。

c、不好意思问老师要，许多老师也不会管这些。

而通过线上买电子版的教辅资料，就能很好的解决这方面的问题。

线上一次性可以买很多资料，而且还会随时更新，所以不少家长愿意购买。

02

搭建一个

在线资料库

如果是在淘宝上卖教辅资料，教辅是一次性的，付完钱商家给文件夹，就结束了，一般是不会更新的。

而且很重要的一点是，不能有效的进行裂变。

所以考虑搭建一个在线的教辅资料库，有几个明显的好处：

其一、可以随时删减、新增不同的教辅资料。

其二、可以对资料进行分门别类，方便用户查找。

其三、方便用户进行分享传播、带来新的付费用户。

其四、不是产品销售制，而是会员制。成为会员，可以一直查看使用。

03

如何进行引流获客

那么搭建完教辅资料库以后，最重要的就是获客。

因为我朋友自己就是学生家长，身边亲戚、朋友也有很多都是有孩子的。

所以他在搭建资料库以前，就已经建了一个微信群，在群里面免费的分享教辅资料。

教辅资料库搭建完成以后，他便通过这个群进行冷启动。

向自己的亲戚、朋友们进行了介绍，然后给他们开了试用的权限，让他们帮忙进行拉新。

所以很快，他就搭建了十几个群，每个群里面都有近百号人，几乎都是家长。

当然除此外，他也在公众号、百度 、小红书等渠道做了一些引流的措施。

比如用户加微信，直接送100+的资料包，然后每个资料里面都是自己资料库的二维码入口。

04

让家长产生推广动力

学生家长作为消费的核心客户，他们既是消费者，也是推广者。

我分享其中两个引导裂变的方法：

1、多人成团：

一个人买一年的年费说499，但是一起买就是369元，立马节省100多。

2、邀请有奖：

成为会员的，邀请别人下单，可以获得现金红包奖励，后面也尝试过会员的延期。

但考虑到平台的核心是赚钱，所以还是改成现金奖励。

05

这些资料哪里来

关于考试相关的题目，最大的好处在于，版权的模糊性。

其一，历年不同学校的中考题、高考题，都是公开的，都可以免费收集到。

其二，网上有很多题目，都是可以直接搜集的。

其三，我朋友专门找了几个以前在教育机构的老师，让他们负责收集资料和出题，也有一部分人负责改题。

会有奖励机制，他们自己出题越多，下载次数越多，奖励越多。

当然，现在还组建了几个教师的微信群，几千人在里面分享原创的试卷，被采纳的直接给钱，一年至少就能买几万份原创试卷。

06

教辅资料的

需求周期很长

一个学生家长，从孩子上小学开始，一直持续到高中，12年的时间。

这么漫长的时间，一个学生家长如果认可你的，服务变现的周期至少3-6年。

其中还搞了一个超级会员，直接一次性购买小学或者初中三年的会员。

所以做教辅资料这一块的生意，收益变现是很长的。

尽管网上关于卖教辅资料的形式、平头有很多种，比如淘宝直接卖资料的，有APP直接做检测、题库的等等。

但因为整个教辅赛道太大了，所以足够容纳这种看起来不起眼的自建的平台。

另外提醒两点：

其一，你自己更新的资料，要在资料中打上相关的水印、或二维码。

其二，资料库保持更新最为重要，只有持续更新，才能吸引其他人持续的付费和分享拉新。

蜂蜜蜜柚子

家长也能推广呀

虚假的观众

你太搞笑了。去多多上看看

淘宝电灯泡

靠，这个赚了100万，我怕是你要进去了。

南风

辛辛苦苦卖几年，赚的钱全得吐出来，还得进去

Jim

哪里可以收集到这么多资料？谁有建议

且听风吟

辛辛苦苦几年，一夜之间回到解放前！

风吹过以后

涉及侵权的话，你辛辛苦苦地卖，他静静地等， 感觉差不多了，提交证据你就算白忙活了

做个友人A

验证过了，你这个方法很可刑可铐

隔壁大哥

这样做有版权问题

瑷瑷木嘛

纸上谈兵吗？教辅用什么，学校老师有交待。然后去学校附近买低质的。基本就是这样了。

姜大神

我就搭了个资源库，但是没有流量，啥也不是

TikTok拽姐

怎么做

淘宝老玩家

这生意真不错

雨潇潇

出来喊的都是烂大街的项目了，骗骗局外人

小城的速卖通

别瞎卖，之前有一个大学生卖了几千，后来被告，别拿自己的信用开玩笑

丽语

关键是筛选！天下试题一大抄！筛选，精选，才是最重要的。

一耕哥哥

就是盗版别人的！骗局

陈子希

你不是校长，没有渠道卖资料。

波哥说拼多多

你交税了嘛？不要逃税