亚马逊卖家圈 亚马逊卖家圈 214 人阅读 | 0 人回复 | 2024-08-06

这两天讨论亚马逊低价商城的非常多,争论也很大,有人看好,有人不看好。

亚马逊到底为什么要推低价商城?原因也很简单:被temu和shein在低客单价产品线卷的受不了了,更多是一种被动的防御手段。

咱们来看看这个低价商城是一个怎样的运营模式?

简单来说,就是针对20美金以下,并且重量在1磅以下的产品,亚马逊允许卖家从国内以小包的形式进行发货,佣金不变,还是15%,但是省去了FBA的费用。

跟temu和shein相比,最大的优势是,卖家是有定价权的。目前还在内测中,初期实行的是邀请制,预计9月会推出。

低价商城到底能不能做起来,核心还是要看亚马逊愿意投入多少资源进去?如果只是小打小闹,核心战略只是想做一些被动的防御的话,我认为规模不会起的太大。

如果决心投入大量的资源去做,以亚马逊的综合实力以及超大流量,大概率还是能起来的。

目前最担心的就是低价商城在未来会不会影响到FBA?流量到底是从哪里来?如果是从原有体系中分流量出来扶持低价商城,那无疑损害的就是FBA卖家的利益,反而间接会削弱亚马逊的护城河!

我作为卖家,我做你的FBA要给你交配送费、仓储费,现在我去做低价商城,这些成本都没了,我的利润还更多了?你说我还会继续做FBA吗?

再者这个邀请制,讲真的,节奏确实有点慢,等你慢慢搞,慢慢邀请,搞到猴年马月。

其实temu在漂亮市场已经在攻城略地了,对一个平台的低价认知一旦形成,其他平台再想冲击和抢占下沉市场,难度还是比较大的。

不管怎么说,我反正是不愿意在低客单价市场卷,9月再看吧!没有来的东西,你焦虑也没啥用,做好你能做好的事情,把控你能把控的。
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