看透拼多多的本质和趋势

陈小苏

今年平台流量明显下滑、流量分散被抖音截流，上半年让商家强付费，强付费就需要足够利润才能支撑去开车，然后所有人就定50%打强付费。

2.3月份强付费链接确实好起，基本起来非常稳定从4月开始大批量断流！一天消耗一方推厂费莫名其妙断流！然后又出来价格违规，又出活动自动降价！这就是明显平台坐不住了。

因为所有人都提高价格去做强付费了！没有了低价平台就失去了优势，同样产品多多为了强付费做高价，这样持续下去肯定会被抖音把流量截流走，这两个平台人群规则几乎相似所以平台还是得以低价为主，不然我们强付费不会无缘无故频繁断流！而且秒拍秒退的单也比较多！

很多人总以为强付费利润高，这是大部分商家存在的误区！举例：300只垃圾袋成本10块
A强付费定价19.9利润9.9每笔成交花费7元
B半付费定价13.9利润2.9每笔成交花费1元
C自然流定价11.9利润1.90推厂

以上就是拼多多现状平台把利润卡的很死，你价格高同样你推厂费就很贵利润点一样最后高价低价到我们手里利润率最多10%，如果你类自是这种现状你还会去打强付费吗？

而且现在的强付费随时都会断流，投入比较大风险也很高！流动资金货款非常大！我一入学员今年做蚊香液定50%利润一天烧一万卖两万多，后期投产根本提不上来每关推广货款双倍挤压减去损耗退款率一天1000利润还不到。回头一看还不去哪些做低价一单2块利润赚的多
而直那种没有推广费压力还能矩阵裂变！

下半年趋势还是高投产、适中价格半付费，有厂家优势的直接0车玩法起店！拼多多的本质就是低价，如果你产品没有足够溢价空间乖乖做价格力就可以了！高价低价到商家手里都差不多，讨好平台不如去讨好消费者。