差异化的核心不是不同

淘宝运营大师

没有人会因为你的产品有差异化而买单，用户买单的理由永远只有一个，你满足了他的某种需求。而差异化的意思是指你满足了用户在别人那里没被满足的需求。很多卖家真的已经学迷糊了。听我讲差异化竞争标品非标化之后，就一个劲的找不同，关键是他们不找价值的不同，只找视觉的不同。

一个微波炉，人家正着放，他就倒着放，改变位置，改变背景，最后是差异化。在同一思路下一眼就能看出来你的不同，因为你丑的很别致。我们做差异化的重要原因，是避开同质化竞争，让消费者从原有的下单决策点中跳出来，进入我们提供的下单决策点。这个决策点是卖点的转移，是价值的转移。比如说四件套，大家都在拼款式的时候，我们强调睡眠，睡眠可以延伸到材质。

所以我们在主图视觉文案详情页的结构上充分的去讲材质，对睡眠的影响。针对那些睡眠质量不好的人群，我们给他的日常需求提供了一个解决方案，这个才叫差异化。这个差异化的不同，叫做提供的价值不同，而不仅仅是视觉的不同。