抖音团队搭建与激励心得

风火

本次分享从做抖音的四个阶段“做主播”、“ 带团队 ”、“ 搞裂变 ”、“做沉淀”四个板块展开，分享了自己抖音团队搭建与激励心得。

三个阶段的不同薪资体系

第一个阶段，当时第一年我们毛利率比较高，那时候就想着大家一起做这个事情之前，做稳做大，就采取的低底薪+利润分红的形式来做，这样的话，人人都是合伙人的感觉。做的好大家分的多，做的不好大家分的少一点。

但是你不要把谁都当成你的合伙人，不现实，员工有时候他就是员工，他只看到这个时候自己能拿到多少，这样会出现一个什么问题呢？极其不稳定，尤其对于玩自然流的商家。

当玩自然流的商家把某个品打爆了，马上会有好多同行追着你打，拿价格战来跟你打。

因为你在这个类目里面是做的非常优秀，那就会很多人会盯着你，盯你这个账号打，一个人盯着你还好，如果说十个人盯你打的时候就是被群殴了。那么来打的话，我们要不要去应战？那肯定要去应战的。

这时就会出现一个问题，在应战的时候，我肯定是要做价格上的下降，要去拉流量了，要去做备战了。

那么销售额很高，但是我的利润直线下降的情况下，你觉得他们的心态会平衡吗？假如说小一点我这个月做20万，那我的利润很高，大家拿的结果都很好。

但如果说我下一个月做了100万，还没有上个月20万拿到的工资高的时候，心里是不平衡的。因为他不管那么多，他就看到了业绩，所以这个时候我们要去做调整了。

当然在这里首先有个标准，我们的工资不能高于同行太多，同时工资不会这个月很低，下月就很高，中间波动很大，这样的话员工他没有什么安全感。那么我们会去看一下，就行业里平均三个月的一个值大概是在多少，取3个月的平均值支撑数据去核算。

第二个阶段，市场竞争大，毛利高付费占比在增加的情况下，我们改为低底薪加高销售提成的模式。

这样对员工来说相对的会有一点安全感。首先他能看到我当天做了多少，我今天赚了多少钱。作为主播的话，我觉得这个是很平常的一件事情。

因为他要知道今天的努力，他拿到了什么。如果说我今天这场播下来，我不算工资，我今天光我的业绩我就赚到了300块钱，他会很开心。

但是我在用分红模式的时候，他不知道我们是怎么算出来的，最后他能拿到的他没底。所以这个的话就是让他知道他今天做了多少。如果说他想要拿到更高的业绩，那就直接去冲业绩去就可以了，拿更高的提成点。

那么底薪工资不高，只是一个基本保障，大头是在于它的提成上面。但是这个也出现一个问题，做抖音就是不稳定，太不稳定了，如果我的账号持续三四个月很好，那他们拿到钱了就很开心。

但是如果第四个月、第五个月有在下降趋势的时候，他们又会出现了危机感，这还是安全感的问题。

因此，到了第三个阶段，竞争激励，毛利逐步下降，重付费，那么我们又调整了另外一种模式，就是高底薪加低提成。

我们会根据不同的时期去调整，而不会让员工感觉我在这里是没有安全感的，是没有价值的，这个的话就是我们现在目前的一种模式。

为什么我现在的主播基本上是在两年三年以上，这个流失率很低。第一个我觉得跟我们的一个企业文化也有关系，第二个就是我的账号的稳定性相对来说会比较高，主播出去可能找不到比我更好的了。

其实在杭州很多地方，进来的主播底薪都是一样的，要去拿提成。但是我觉得主播跟主播就是有差距的，不可能每个人都能做得一模一样，这个是靠自己的自驱力来区分。

做40万跟做80万的底薪能一样吗？不能一样。分不均衡人员就是会心理不平衡的，所以我们就会由业绩来决定他们的底薪的高低。

例如他做40万，那相对应的他只能拿到40万的底薪，那么做40万的底薪是多少，做80万的时候底薪是多少？这个要看你们自己行业的一个值。

当然，每个人你不要上来就给他一个不可突破的目标，如果你这个月1个主播一个月只能做30万，你就不要上来给他定50万的目标。对他来说太大，他觉得你在给他画饼，他完不成，这也是不可行的。

你需要根据你现在的一个值定下来就可以了，然后再加底薪。这样的话主播相对来说，他就会有安全感，不会不稳定。