2024抖音电商到底怎么做？

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分享由三大块展开，分别从“2024年抖音电商方向”、“抖音电商怎么做”、“价格力”探讨分享了抖音平台的动向情况。

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2024抖音电商怎么做？

大家如果在2020年入局抖音，会发现2021年4月20号前后，抖音发布了第一版方法论，FACT；到2022年，叫 FACT+；后来叫 FACT+S。

到了2024年你会发现，没有了，为什么呢？因为大家知道FACT，如果再加个S再加个什么，我觉得是加个低价。

抖音大的逻辑其实一直都没有变，它是内容场景，后来发展到了货架场景，其中我觉得比较重要的是匹配的节点，中间这一环比之前的要多了，还有一个点就是价格力。

此外，还有个点我简单提一下，大家跟小二们打交道的时候，一定不要问小二们具体的抖店后台的哪个按钮能操作。因为我也没看过，就这个道理，很多行业小二他的视角是这样的。

商家在我们看来，就是很微观、实操，小二们是偏中观这种感觉，他是能对接到很多行业的投顾行业的趋势，同时又对接商家，所以偏中观的这种视角跟大家刚好形成一个互补。

那么我始终觉得只要谈抖音，就离不开货品、内容、人群这三个核心要素，好的货品自带流量，好的货品自带内容，然后货品一定是1，后面我们把内容做好了是N多个0，这是我的观点，不一定对。

以运动鞋为例，很多时候我们跟商家交流的时候，商家觉得特别难做，但凡做运动鞋，可以看到有无数大牌，国际的耐克、阿迪达斯，然后一系列从高到低，从大众市场到细分市场都铺满了，我们该怎么破局？

商家要会看趋势，找机会，其实你会发现行业的热点一定是有的，例如今年春节期间很应景的一部电影叫热辣滚烫，直接把我们这个类目一下子订单量拉了环比200%-300%，尤其是一些健身的器材类的。今年二、三月份以来，热辣滚烫是一个绝对的热门词，很多的短视频，看大家的标题就能发现？

那么商家可以从趋势里面找到我们的细分品类的机会，要快速的反应去打品，然后排好品与安排好计制，运动服装还好一点，基本上7到15天，鞋的话会慢一点，尤其是国产的鞋，包括我们家具一些偏大件类的类目。

关于内容这一块，我觉得好的内容是有生命力的，也有生命周期的，爆过的内容它还会再爆。但是无论这个怎么去变化，我们一定要看到它背后的结构。

以健步鞋为例，它要解决什么问题，它有没有背书，在什么场景下，有什么活动。其实这是一个很典型的讲品逻辑，或者说是一个很典型的短视频素材的逻辑。

同时做内容，做短视频很重要的一个点就是激发你的恐惧、焦虑，第二个，引发你对美好的憧憬，大概率是开头黄金前几秒，对吧？

这个是很重要的，有了这个结构以后，我们把结构复用到无论是商品卡也好，短视频也好，图文也好，直播也好，思考通过什么样的渠道去讲好你商品的故事，能理解吗？

这边总结一下核心的几个点：

第一，什么趋势下打什么样的货品，有哪些核心的卖点。

第二个，基于卖点怎么创作内容，通过不同的载体去输出。

第三个也很重要，就是靠谁，卖给谁，你要积累什么样的人群。

花雷名

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