18条千川投放经验

五年后见

1爆品才能上千川，而不是没流量上千川，千川是爆品的放大手段，而不是垃圾品变爆品的解决手段。

2低客单赔货拉动直播间成交，再投放千川转化，有利于冷启动，前提是用户对产品增价不敏感。

3刚进入直播行业的，出门左转，先去玩三个月自然流，从0到0玩死一人号，感受并感知产品选品、流量节奏、团队搭配、内容创作、运营技巧、数据分析等直播电商的基础框架

4有消耗才有资格谈数据分析，只有规模化数据才有分析价值，低消耗的一切数据，没有任何参考意义

5一个素材好，不是素材好。而是素材的某一要素好，凡爆款素材，总有爆点，投手要做的，就是找到爆点，用裂变吃透全量，用消耗打败同行。

6投放圈的怪象，就是天天投，真正懂投放的人，每天看素材的时问不低于2小时。

7千川的关键是能消耗。能消耗才有优化的空间，不然没任何意义。

8预算有限、素材有限下，不搭建太多计划，10条内即可，太多计划会导致单条计划消耗不充分、多条垃圾计划直接把预算花完了。

9干川投放，先有数据，再有模型，再有数据。

10除非直投、脉冲型Q投放。投短视频素材，直播需要冷启动，直播时长就不能太低，保底6小时起。

11你认为爆的品不一定跑的好，白牌爆品就两个选择，要么你爆了，要么同行爆了，很多时候不是技术问题。

12一股脑就想玩内容原创的，入局就是不懂千川的，出局也是死的最惨的，不要主观构建素材，从同行里去找跑的好的素材。

13跑得好就兴奋，跑不好就焦虑，你说是不是有病，心态不好的人不适合玩干川，在过度兴奋中克制，在无比沮丧中振作，心态管理是于川玩家的基本能力。

14找素材，建计划，筛选计划，不好的关好的保留，小计划培养成大计划，冷启动账户培养成稳定拿量账户。

15我从来没有投放过1:20的千川，拿高ROI给你的，要么预算有限，要么不懂干川。

16投放数据越多，数据越长，算法越能识别你的需求。

17千川不存在培养主播，培养新主播这种伟大的事业，不应该是于川团队该做的事情。

18不要问千川今年有什么变化，就两个，素材优质化，投放智能化。