文州小小生

我们公司在亚马逊新品上架之前，会要求运营做一个新品推广计划和一个关键词词库，这也是为了产品上架后，不至于手忙脚乱，没了章法。

这期我们先讲一下如何建立关键词词库，下期讲如何写推广计划。

建立关键词词库基本用第三方工具都能完成，我是用卖家精灵来做的，路径：打开卖家精灵后台——工具——关键词挖掘——输入想要查的核心关键词（如果有多个核心关键词，那就分多次查询再下载）——查询——导出，会生成一张表格，只需留下关键词、月搜索量、购买率这3列即可（图234）。

把下载下来的关键词先进行初筛，去掉品牌词，不相关的，相关性不大的也去掉，搜索量小于1000的也可以去掉（卖家精灵月搜索量1000的词属于非常小众的词）。因为这样下载下来的词量是比较大的，所以要精简掉很大一部分词。

然后再自己建一个表格（图5），把这些词的搜索量分为1k-3k，3k-6k，6k-1w，1w-5w，5w以上，如果类目的词很多，还可以分得再细一点。然后把1k-3k这个区间的长尾词的购买率降序排列，购买率越高的词，代表搜索转化越高，这样的词在前期推广起来，转化也会更好。

（卖家精灵对于购买率的定义：购买率=购买量/搜索量，指的是在买家输入该搜索词并点击此细分市场中的任意商品后买家的购买次数占买家输入该搜索词总次数的比例）

分好之后，我们基本对于这个新品的长尾词、大词全部了然于胸了，这不光是后期推排名有用，对于我们前期写listing埋词也是大有帮助的。