未来三年中国的电商卖家80%都会死

写字的溪月

未来三年中国的电商卖家80%都会死，其实和20年还不一样。20年的时候是渠道变了，从淘系到了抖音。而现在是整个产业的问题，总结起来两个点。
第一、产能过剩。这个是必然的，工厂实在太多了，产出来的产品太多了，但是根本就消耗不了，也注定会进入厂家和厂家的价格战。

第二、没有信息差了。都知道互联网挣的是信息差的钱，当一个行业没有信息差了也就意味着没有利润了。比方任何一款产品，电器也好，3C数码也好，会发现用户可以在抖音找，也可以去拼多多搜，甚至是阿里巴巴，厂家的底价一目了然。
所以导致今年电商真正做的好的只有两种人。
第一、建立起品牌壁垒的。品牌本身有溢价，同样的防晒衣卖299，但是卖139都卖不过我，这是品牌溢价。但品牌溢价是很多年的沉淀打出来的。
第二、工厂和工厂的价格战。便宜，从出厂直接加个几分几毛，几块钱利润趴出去，导致所有的中间商都被干死。
未来真正电商的机会在哪？如果非要在国内卷就是非标品，因为非标品意味着每个产品都不一样，所以就有溢价。

第二、做出海。当然跨境电商不是什么新概念了，但是其实中国人的创业者，国内创业者还是有路径依赖的。虽然他在做跨境，但是真正去海外做的很少，依然是在国内弄一堆的营业执照，依然是在阿里巴巴去选品，哐哐的往上传。

其实这种打法和国内卷没有区别，所有的做外贸的都是在国内批量注册营业执照，开店去产业带把产品挂上去。说白了是在国内做了海外的平台，依然没有做到真正的打破信息差。会发现真正做的好的，是哪一帮人真正意义上的出海？在海外建仓，了解当地的产业，了解当地的风土人情，产品体系，然后在海外做海外平台的海外电商，用中国的供应链优势去打，你会发现这些部分人都巨挣钱。

但是当然它有它的门槛，门槛就在于它是真的需要勇气的。我说了路径依赖的问题，关于让你真正的出国到国外去开公司，建仓库这件事，基本上就注定了有90%的人不敢或者说做不到，而这也恰恰是下一个5-10年电商的机会。